深圳客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 深圳：2025年04月09日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場(chǎng)需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績(jī)效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2025年04月11日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡(jiǎn)介銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年04月11日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年04月11日

導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動(dòng)討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營銷滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......

產(chǎn)品需求管理—屠斌飛老師 北京：2025年06月20日

1 前言1.1產(chǎn)品需求對(duì)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)和范圍起到?jīng)Q定性作用1.2充分的需求分析是產(chǎn)品開發(fā)成功的基礎(chǔ)1.3需求分析不充分帶來的問題，示例1.4項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的需求分析，避免頻繁變更需求對(duì)項(xiàng)目的沖擊1.5良好的需求變更管理是產(chǎn)品開發(fā)成功的必要條件1.6企業(yè)產(chǎn)品需求管理的常見問題2 產(chǎn)品包需求概述2.1案例分析：新產(chǎn)品開......

水平營銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班 深圳：2025年06月19日

結(jié)合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。培訓(xùn)收益：......