深圳客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2024年12月26日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2024年12月27日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2024年12月27日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨(dú)特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項(xiàng)目流程6、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

銷售團(tuán)隊管理與大客戶（深度）營銷策略 深圳：2024年12月28日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

TTT-從專業(yè)/技術(shù)能手到傳道授業(yè)高手 北京：2025年01月18日

1.一線專業(yè)/技術(shù)專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者擁有寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這些蘊(yùn)藏在專家中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行科學(xué)的萃取和加工后，將成為標(biāo)準(zhǔn)化的課程內(nèi)容，可以進(jìn)行規(guī)模化的傳承和復(fù)制，提高員工培訓(xùn)質(zhì)量；2.尤其是專業(yè)的技術(shù)類課程相對枯燥乏味，不太容易演繹得精彩，既要內(nèi)容準(zhǔn)確又要授課效果良好，專業(yè)/技術(shù)專家需要先掌握專業(yè)培訓(xùn)知識，包括成人學(xué)習(xí)心理......

高層決策者的財務(wù)管理 深圳：2024年12月28日

為公司管理者量身定制的財務(wù)課程！針對性解決管理者“用財務(wù)大數(shù)據(jù)管好企業(yè)經(jīng)營”這一難題！幫助公司高層管理者解讀以下幾大疑惑：1、企業(yè)掌控的資產(chǎn)有多少在使用？2、有哪些資產(chǎn)給您帶來收入？3、這些收入是否有利潤？4、這些利潤是否換來了現(xiàn)金？5、有了現(xiàn)金該不該擴(kuò)大規(guī)模？判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？6、擴(kuò)大規(guī)模從哪些......