深圳終端促銷培訓(xùn)公開課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 深圳：2025年04月09日

六項關(guān)鍵技能：打造可復(fù)制的顧問式銷售流程顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇；同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而，在銷售過程中，如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售，很多人......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2025年04月11日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年04月11日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年04月11日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

研發(fā)績效管理實戰(zhàn)班 深圳：2025年05月09日

1.研發(fā)績效管理概述本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解為什么績效管理，尤其是研發(fā)人員的績效管理為什么會成為全球普遍性的管理難題；為什么很多研發(fā)績效管理制度沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果；深入領(lǐng)會本課程中涉及的概念：包括績效、績效管理、研發(fā)績效管理等；區(qū)別績效管理和績效考核；績效管理和激勵的聯(lián)系：指出只有在績效管理過程中才能有效激勵員工。1.1.......

精細(xì)化打造一流現(xiàn)場 上海：2025年05月06日

正確理解基層管理者的角色和承擔(dān)的責(zé)任；掌握現(xiàn)場六大項目的優(yōu)秀管理方法和工具。能夠系統(tǒng)化實施現(xiàn)場精細(xì)化改善活動培訓(xùn)對象現(xiàn)場基層管理人員。課程大綱第一篇：精細(xì)化管理的必要性1. 重新認(rèn)識我們的企業(yè)1.1 企業(yè)經(jīng)營的目的和承擔(dān)的責(zé)任1.2 百年企業(yè)的經(jīng)營秘訣1.3 我們期望的現(xiàn)場是怎樣的？1）優(yōu)秀的現(xiàn)場：整潔、安全、高效2）......