深圳終端促銷培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2024年12月26日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2024年12月27日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2024年12月27日

第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指標交付經理在業務各環節的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 深圳：2024年12月28日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

國際貿易實務與模擬操作 北京：2024年12月28日

一、十三種國際貿易術語的使用及常見問題1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿易術語的異同點2、國際貿易術語使用中常見問題分析二、國際貿易結算(包括匯付、托收、信用證等）1、各種國際貿易結算方式的特點2、各種國際貿易結算方式的優缺點及選擇3、各種國際貿易結算方式的安全性比較4、外貿單證的種類及填制技巧三、國際貨物買賣合同......

非財務經理的財務沙盤模擬 廣州：2025年01月17日

一、財務會計基本知識對照模擬經營活動，形象闡釋專業財務術語圍繞模擬經營中的各項財務要素，學習會計語言規則通過盤點模擬經營結果，初識財務報告的真面目二、預算管理基本知識通過案例點評和分析，使學員深刻認識全面預算管理對于企業經營目標達成的重要意義用動手帶動動腦，通過制定模擬經營預算，掌握預算的程序和原則了解資本支出預算，學......