深圳顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2025年04月09日

1、為銷(xiāo)售對(duì)話或客戶會(huì)議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對(duì)話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷(xiāo)售對(duì)話框架，從銷(xiāo)售對(duì)話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷(xiāo)售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場(chǎng)景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時(shí)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、案例......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2025年04月25日

第一天1、目標(biāo)與介紹(1)培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程(2)增進(jìn)了解和信任2、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售(1)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的內(nèi)涵、心理學(xué)基礎(chǔ)、價(jià)值(2)以您為主的銷(xiāo)售(3)銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程(1)顧問(wèn)式銷(xiāo)售包括哪些階段(2)顧問(wèn)式銷(xiāo)售不同階段客戶心理4、銷(xiāo)售拜訪前準(zhǔn)備(1)為什么要進(jìn)行拜訪前準(zhǔn)備(2)拜訪前包括哪些步......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2025年05月08日

一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 廣州：2025年05月09日

第一天一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與其他類(lèi)型的銷(xiāo)售2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制培訓(xùn) 北京：2025年04月14日

一、采購(gòu)的總成本1 注意總成本的人認(rèn)識(shí)2 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購(gòu)工程師對(duì)采購(gòu)成本降低的幫助3 數(shù)據(jù)的作用二、價(jià)格模版設(shè)置1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)2 工藝模版設(shè)置體系的完成三、成本數(shù)據(jù)來(lái)源與數(shù)據(jù)使用1 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)十分的陌生，......

現(xiàn)場(chǎng)主管管理技能提升（TWI) 上海：2025年06月21日

一、 一線主管在工作關(guān)系管理中的職責(zé)認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力量的來(lái)源，并判斷自己的領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)缺點(diǎn)班組長(zhǎng)的3個(gè)職責(zé)班組長(zhǎng)的5項(xiàng)能力討論：從員工到管理人員發(fā)生了哪些變化，從而正確認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)力二、工作教導(dǎo)(掌握“三表一方法”)1、工作教導(dǎo)對(duì)一線班組長(zhǎng)的意義工作教導(dǎo)的概念工作教導(dǎo)的意義及目的2、工作分解表為......