深圳大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2025年01月02日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級銷售代表、銷售工程師、研發(fā)工程師、技術(shù)推廣服務(wù)工程師、客戶服務(wù)部經(jīng)理（說明：由于項目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年02月27日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗證項目1. 發(fā)現(xiàn)項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

創(chuàng)新思維、快如閃電-10秒完成數(shù)據(jù)分析（Excel實用班） 上海：2025年03月24日

人事經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、一般員工等需要大量使用Excel的各部門人員授課形式集中講授課程大綱單元一【數(shù)據(jù)整理篇】 3小時 常用實用一鍵如飛，極速操作，EXCEL必備的絕殺技！本章目標(biāo)：本單元重點講高手的習(xí)慣，講思路，講數(shù)據(jù)整理，建表規(guī)范，表格美化，快捷操作，改變?nèi)庋鄄僮鳎淖冎貜?fù)操作，讓Excel飛！高......

抖音吸粉與變現(xiàn)密訓(xùn)營 廣州：2025年02月09日

新媒體運營人員、微商從業(yè)者、產(chǎn)品銷售人員、招商人員、實體店經(jīng)營人員課程大綱：一、認(rèn)識抖音，了解規(guī)則第1講：抖音背后系統(tǒng)算法揭秘與流量分發(fā)機制第2講：抖音標(biāo)簽養(yǎng)成的正確操作及提高權(quán)重的技巧第3講：揭秘抖音號被關(guān)小黑屋（限流）的6大雷坑第4講：打造讓人一看就關(guān)注的IP（實操練習(xí)）（1）IP提煉方法及包裝（2）內(nèi)容輸出強化I......