深圳大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年04月11日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年04月11日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

業務突破——大客戶營銷戰略 深圳：2025年04月26日

1、領會大客戶銷售科學理念2、掌握大客戶銷售的標準流程3、掌握一套“批量復制銷冠”的方法，實現“鐵打的營盤流水的兵”培訓對象：CEO、銷售副總裁、銷售總監課程大綱：一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳：2025年05月10日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

供應商開發，選擇，評估與績效考核管理 深圳：2025年07月04日

一導入外部供應資源/協同創造價值/增強企業競爭力1案例：“某項目甲方被委托聯合尋源的后果”—供應庫需具備行業競爭力2閉環供應商管理體系的戰略價值、戰術目標與組成2.1供應商選擇與考核--合規性與供應庫的競爭力2.2供應商發展與關系維護--伙伴關系共同取悅于客戶并創造價值3基礎準備&m......

實戰招聘面試技巧 北京：2025年04月24日

部門經理、企業中高層管理者、人力資源部、及所有參與招聘面試的人員課程大綱一 結構化面試引言：很多人都聽過結構化面試，但是很少有人能準確的講出什么是結構化面試，甚至有人說：結構化面試就是“按照事先制定好的面試提綱上的問題一一發問，并按照標準格式記下面試者的回答和對他的評價的一種面試方式”。要了解一......