深圳銷售管理培訓(xùn)公開課

大客戶項目型銷售管理與控制 深圳：2025年05月16日

第一部分 成功的項目運(yùn)作過程一、項目運(yùn)作從案例中體會運(yùn)作之魅力1、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項目！2、一個2500萬項目的失敗案例3、從案例中研究問題高層關(guān)系缺失，客戶經(jīng)理是如何切入的？借助什么找到客戶的興趣點(diǎn)的，是如何影響到?jīng)Q策層的？與高層見面的5分鐘有多大意義，在決策形成機(jī)制中有什么重大意義？在品牌，關(guān)系，資金，......

大項目銷售管理全面運(yùn)作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 深圳：2025年06月20日

大項目銷售運(yùn)作的科學(xué)系統(tǒng)鑄就了華為成功。三分銷售，七分運(yùn)作，掌握運(yùn)作技能，擔(dān)當(dāng)項目大任。知己知彼，學(xué)會理解客戶，進(jìn)而黏住客戶、營造優(yōu)勢。高層關(guān)系如何運(yùn)作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現(xiàn)實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯(lián)系實......

銷售管理者自我管理與團(tuán)隊激勵 廣州：2025年05月10日

一、角色認(rèn)知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯位分析作為同級角色——角色錯位分析作為上級角色——角色錯位分析如何定位自己2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力從個人業(yè)績到團(tuán)隊業(yè)績規(guī)劃市場規(guī)劃人員如何指導(dǎo)？如何用......

科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升 廣州：2025年05月16日

第一章 銷售統(tǒng)籌管理理念導(dǎo)入1、何謂銷售統(tǒng)籌管理2、銷售統(tǒng)籌管理對銷售結(jié)果的作用與意義3、銷售管理者對銷售整體統(tǒng)籌管控的職責(zé)4、科學(xué)化銷售統(tǒng)籌管理意識的塑造案例分析：銷售統(tǒng)籌管理的作用第二章 銷售的內(nèi)部運(yùn)營管理1、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的概念與意義2、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的搭建3、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的管控重點(diǎn)3、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的......

Excel在財務(wù)管理中應(yīng)用 廣州：2025年05月16日

一、 銷售管理動態(tài)圖表1. 使用函數(shù)匯總銷售數(shù)據(jù)2. 銷售數(shù)據(jù)的透視分析3. 銷售數(shù)據(jù)的合并計算4. 使用數(shù)據(jù)透視表匯總多重區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)5. 制作組合銷售圖表6. 制作銷售預(yù)算完成進(jìn)度圖表7. 繪制動態(tài)銷售圖表二、 量本利分析1. 分解混合成本2. 保本點(diǎn)的計算3. 繪制動態(tài)盈虧分析圖4. 實現(xiàn)目標(biāo)利潤的措施分析5.......

如何建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊 深圳：2025年04月12日

第一章：高績效團(tuán)隊的建設(shè)一、什么是團(tuán)隊1、認(rèn)識團(tuán)隊（1+1=？）2、團(tuán)隊與群體的區(qū)別3、團(tuán)隊行為曲線★ 討論：分析團(tuán)隊與工作群體最本質(zhì)的區(qū)別是什么？二、高績效團(tuán)隊的特征1、明確的目標(biāo) （目標(biāo)從哪里來？企業(yè)目標(biāo)和個人目標(biāo)如何統(tǒng)一？）2、相互信任 （信任的基礎(chǔ)是什么？如何建立？）3、關(guān)心、幫助每個人（從哪些方面著手才是最有......