深圳銷售終端培訓公開課

店面終端導購銷售技巧特訓營 深圳：2025年01月02日

店長、導購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內在驅動......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年01月02日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

頂尖銷售高手實戰訓練營 深圳：2025年01月03日

總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等?！菊n程大綱】單元一、目標與計劃（3H）1-1目標抑制1-2高效目標分解實施模型1-3目標分解管理系統目標分解5步驟梳理具體考核指標5流程1-4高效目標管理方法生命周期分析法時間序列法線性回歸法SMART：工作目標確立的原則1-5計劃落實計劃6種類型計劃制定......

大客戶的開發與管理 深圳：2025年01月03日

第一部分：大客戶的開發1.客戶信息如何來？2.市場調研數據的使用3.行業與區域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個重點8.客戶開發的十大誤區9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？11.工具：開戶開發的十大思維12.工具：頭頭是道的運用第二......

采購談判進階：因景而異的戰術 上海：2025年03月04日

1.背景類型1：日常（基本談判情境）* 意識到談判開始階段情緒的影響* 進行簡單地審核，來界定你的談判策略* 組織談判流程－6Cs原則* 調整并掌握積極傾聽技巧2.背景類型2：正在進行的談判* 降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響* 客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估* 采用喚起對方興趣方法* 采用語言、......

員工常見心理現象識別及輔導技術 上海：2025年03月07日

將心理咨詢的理論、技術與實際管理相結合，所有案例均為最近的、且聚焦于職場或與職場相關的生活中的，即確保了理論及專業技術的掌握、又能夠不脫離日常的工作與生活現實，真正做到活學活用。課程效果：全程參與人員將基本掌握職場心理問題的判斷及初步處理技術，達到了解自我心理狀況、科學地分辨身邊的同事的心理問題程度、對于一般心理問題能......