深圳終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

店面終端導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營 深圳：2025年01月02日

第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動因素是什么？外在的影響因素是什......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2024年12月26日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2024年12月27日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2024年12月27日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊運作一、鐵三角團(tuán)隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機(jī)制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

《民法典》時代，企業(yè)經(jīng)營中的法律新規(guī)與風(fēng)險防范 上海：2025年01月17日

民法典管的是張三李四，和企業(yè)沒有任何關(guān)系？錯！民法典的主體不但包括自然人，更包括法人、非法人組織等。所有社會主體都囊括在內(nèi)。民法典只解決雞毛蒜皮的民事糾紛，企業(yè)都是十萬百萬千萬的業(yè)務(wù)往來，所以民法典對企業(yè)經(jīng)營沒有任何影響？更錯！民法典從物權(quán)、合同、侵權(quán)責(zé)任等不同方面，像燈塔對于航船一樣，為企業(yè)處處提供指導(dǎo)。民法典融合了......

企業(yè)規(guī)范化建設(shè)實務(wù) 北京：2025年01月17日

1.掌握企業(yè)規(guī)范化的本質(zhì)和基礎(chǔ)方法，為企業(yè)的規(guī)范化建設(shè)理清思路，避免企業(yè)發(fā)展中的常見問題2.學(xué)會針對目標(biāo)設(shè)定、工作流程、績效、薪酬、管理制度、企業(yè)文化和危機(jī)處理的規(guī)范化操作方法3.學(xué)會撰寫崗位職責(zé)說明書，規(guī)范員工的日常工作內(nèi)容和行為，使得職責(zé)清晰，避免扯皮4.通過多個典型企業(yè)案例的討論、分析與比較，為您提供一套可參考的......