深圳渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2024年12月26日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2024年12月27日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2024年12月27日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項(xiàng)目流程6、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制角色分工客戶經(jīng)理的核心價(jià)值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 深圳：2024年12月28日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對(duì)手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 深圳：2025年02月22日

第一章、報(bào)價(jià)后如何守住價(jià)格？1、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，跟競爭對(duì)手不一樣？2、如何設(shè)定大中小客戶的成交價(jià)格目標(biāo)？3、如何預(yù)測客戶還價(jià)的節(jié)奏？4、如何設(shè)定每次讓步的幅度？5、每次讓步應(yīng)該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應(yīng)該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

海關(guān)三大質(zhì)疑應(yīng)對(duì)策略暨自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年03月13日

第一部分：如何避免“海關(guān)三大質(zhì)疑”申報(bào)不實(shí)？質(zhì)疑一：質(zhì)疑進(jìn)出口貨物商品編碼歸類，怎么辦？1、防控歸類質(zhì)疑。企業(yè)必須動(dòng)態(tài)掌握的商品歸類新政策和技巧2、如何快速定位企業(yè)自身的商品歸類風(fēng)險(xiǎn)以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測算3、運(yùn)用WCO歸類規(guī)定、他國歸類決定，成功修正中國海關(guān)歸類認(rèn)定案例4、如何應(yīng)對(duì)商品歸類作業(yè)引發(fā)的法......