南寧銷售策略培訓公開課

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 南寧：2025年06月05日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解......

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2025年04月11日

在面向大型企業(yè)、政府的復雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程，而是會面對像“迷宮”一樣復雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復雜環(huán)節(jié)的銷售進程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項目中，不得不面臨三大難點：難點一：銷售的周期長，復雜性大難點二：銷售所涉及的客戶人數(shù)多，決策慢難點三：銷售的不可......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 佛山：2025年05月09日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預購階段3銷售人員在客戶......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應(yīng)對方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

B2B科學銷售訓戰(zhàn)營—「標準化+數(shù)智化」實現(xiàn)業(yè)績規(guī)模化增長 廣州：2025年04月24日

1.輸出自己公司的科學銷售體系建設(shè)方案；2.精細化定義客戶，找到企業(yè)的目標市場；3.建立全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系體系；4.提煉標準化的銷售流程，提升線索轉(zhuǎn)化率；5.設(shè)計「力出一孔」的激勵方案，提升團隊活力；6.掌握運用數(shù)智技術(shù)，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理方式；7.構(gòu)建批量復制銷冠模式和提升人效方式。課程特色邊研討、邊決策、邊輸出，帶......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2025年05月09日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經(jīng)濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2025年05月10日

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經(jīng)濟的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業(yè)價值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

向華為學習：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2025年05月15日

華為拿下一個個訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗值得學習？華為當初是......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

FMCG行業(yè)高效的促銷管理實戰(zhàn)策略訓練營 主講：閆老師

深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例分析,情景模擬，生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章 關(guān)于促銷管理的正確理解一、促銷的基本概念1.科特勒定義2.本人的定義3.促銷的基本原理4.促銷的基本手段5.促銷信息符號的基本要求6.對促銷的錯誤認識二、促銷的作用與目的討論：促銷在我們營銷活動中的位置和作用1.戰(zhàn)術(shù)目的：......

銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 主講：張老師

● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤；● 一套科學定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取與協(xié)同式銷售方法......

引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選 主講：蘇老師

壽險銷售走過三四十年的高速發(fā)展期，市場從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營，保險銷售已從“拓荒期”進入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過去的三四十年間，保險實現(xiàn)了從“0”到“1&rdqu......

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