南寧大客戶銷售培訓公開課

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 貴陽：2025年01月16日

1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰環境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討：聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討：某民營化工企業的營銷團隊4、 總......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年01月23日

許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年02月07日

在大眾意識里，中國企業的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗： 基于權錢交易的關系營銷、無法被復制和傳承的高手經驗、相馬不如賽馬的銷售人才選拔方法、只以業績論英雄的績效考核機制等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術銷售”，即可意會不可言傳的銷售秘訣。事實上，一味停留在“藝術銷售&rdq......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 廣州：2025年02月07日

課程對銷售人員如何搞定客戶高層決策人進行技巧培訓，使銷售團隊首先掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售人員搞定高層決策人的技巧，幫助學員掌握與客戶組織中的高層決策人建立可信度的方法，在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長，最終幫助企業快速提升整個銷售團隊的高層客戶......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發現和驗證項目1. 發現項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

大客戶的開發與管理 廣州：2025年02月14日

客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員等。課程內容：第一部分：大客戶的開發1.客戶信息如何來？2.市場調研數據的使用3.行業與區域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個重點8.客戶開發的十大誤區9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年02月14日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2025年02月15日

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

大客戶銷售培訓內訓課程

贏在全面——大客戶營銷秘籍 主講：張老師

?用奧卡姆剃刀法則尋找對公大客戶開發及營銷的脈絡?通過銀企深度合作樣板案例解析個性化營銷策略?掌握客戶營銷六字法則，避免出現戰術性錯誤?強化全員的內、外部溝通能力，打造整體營銷格局?高達11次的課堂互動，高強度提升參訓人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏在聚焦，大客戶快速開發及營銷二、贏在主動，讓你成為客戶喜歡的人三、贏......

銷售高效拜訪 主講：羅老師

任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫客戶拜訪。拜訪是銷售活動中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售拜訪存在重大的問題。相關調查統計發現：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶惟命是從而不聚焦......

銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計 主講：鄧老師

小組討論+點評及講授+案例分享課程大綱：第一講：對公大客戶營銷的重要性及特點一、對公大客戶營銷的重要性討論：對公大客戶營銷為什么如此重要？1. 對公資產、負債和投行等業務的重要來源渠道2. 對公業務營收和利潤的重要來源渠道3. 重要性決定了大客戶營銷的重要性4. 各家銀行和金融機構競相營銷的對象案例：某銀行惠州分行營銷......

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