南寧大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認(rèn)知◇ 學(xué)會搭建項目團(tuán)隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學(xué)會單點客戶關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學(xué)會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進(jìn)行個人修煉培訓(xùn)對象營銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2025年01月02日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機(jī)會點，如何識別和判斷這些機(jī)會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；4、營銷模式轉(zhuǎn)型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別；第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年02月27日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機(jī)會點，如何識別和判斷這些機(jī)會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

項目管理實戰(zhàn)—項目經(jīng)理的五圖二表（經(jīng)典版）【特價】 上海：2025年02月10日

項目總監(jiān)、部門經(jīng)理、高級項目經(jīng)理、項目團(tuán)隊成員等，特別適合于正在從事項目管理的人員課程大綱第一天 9：00-17：00主題：項目及項目管理? 什么叫項目? 項目的特點? 什么叫管理? 什么叫項目管理? 課堂練習(xí)? 回答參加者問題學(xué)員：? 做練習(xí)題；討論；學(xué)員提問主題：項目及其所處的環(huán)境分析? 項目中投資人與項目經(jīng)理的關(guān)......

卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效執(zhí)行力提升 上海：2025年03月13日

本課程定位于企業(yè)中層管理者課程大綱:第一部分：理論綜述第一講：執(zhí)行力及水平思維的認(rèn)知1.執(zhí)行在管理中的價值2.在執(zhí)行中，與人有關(guān)的三個核心要素3.東西方文化下執(zhí)行的差異4.水平思維如何理解執(zhí)行?案例分析：到底是誰的責(zé)任？?為何說執(zhí)行是一門如何完成任務(wù)的學(xué)問5.水平思維如何理解執(zhí)行力?案例分析：為何一朝天子一朝臣？6.提......