南寧大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月06日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發(fā)過程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月12日

學(xué)員對(duì)象： B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等。適用行業(yè)： B2B銷售行業(yè)，包括制造行業(yè)、耐用消費(fèi)品、電子行業(yè)、高科技行業(yè)、醫(yī)療器械、IT行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、項(xiàng)目銷售、咨詢服務(wù)等行業(yè)等。課程大綱導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2．大客戶銷售與交易型銷售的......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)集體參加課程背景：具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策......

卓越職業(yè)人的工作方法 上海：2025年05月27日

在制定工作目標(biāo)時(shí)，你的目標(biāo)足夠清晰、明確嗎？在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中，你的溝通方式能有效傳遞信息嗎？在日常的工作過程中，你有高效跟進(jìn)工作過程的方法嗎？在進(jìn)行商務(wù)匯報(bào)時(shí)，你的呈現(xiàn)方式能吸引老板、客戶的眼球嗎？在人工智能時(shí)代的浪潮下，越來越多的“簡單任務(wù)”都由電腦代勞，我們所面對(duì)的挑戰(zhàn)越來越“復(fù)......

縱觀拿地-規(guī)劃-定位-招商-開業(yè)-商業(yè)運(yùn)營全流程，橫攬購物中心-寫字樓-公寓-酒店全業(yè)態(tài)的項(xiàng)目謀勝 深圳：2025年06月13日

在同眾多對(duì)手的戰(zhàn)前、戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢局面 -- 先勝后戰(zhàn)，量敵論將！1、建立總體財(cái)務(wù)意識(shí)，成為一個(gè)好會(huì)計(jì)，不但能操作項(xiàng)目，也為老板算清總賬。2、早期判斷項(xiàng)目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調(diào)整用地重要指標(biāo)，不但摘好地、還摘好指標(biāo)。另外及早規(guī)避商業(yè)用地的6種風(fēng)險(xiǎn)，避免從摘地環(huán)節(jié)便陷入被動(dòng)。3、系統(tǒng)了解商業(yè)用地內(nèi)的公寓、酒店及寫字樓產(chǎn)品的核......