南寧客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州：2025年06月07日

n評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶n 聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2025年06月13日

B2B企業總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、全國區域銷售經理、大客戶經理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年06月21日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年04月14日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......

從Excel數據分析到圖表展示 上海：2025年05月20日

第一模塊數據分析概述數據分析基本思路明確目的：分析的問題是什么？想驗證什么觀點？采集數據：數據從哪里來？如何采集？加工整合：數據不規范，如何轉化、提取、篩選？分析呈現：使用什么分析方法、分析工具？怎么呈現？第二模塊采集數據—規范的表格更利于分析Excel 中的兩種表格規范的數據庫表格設計要求制作數據采集模板......

《精益生產》深入推進與八大障礙突破 深圳：2025年04月25日

第一章、見證中國式精益運營管理模式第一節、 當前制造業面臨的挑戰1、 產能過剩，產品高度同質化，如何做到與眾不同的供給2、人工、材料、各種運營成本急劇上升3、“低質低價”如何走向“高質高價”■局勢分析，現狀剖析，研討交流第二節、中國式精益運營管理模式1、精益運營管理模式的......