南寧客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年02月14日

銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年01月03日

陳述客戶銷售扮演的三個(gè)角色和三個(gè)層次運(yùn)用專業(yè)技巧了解客戶各種信息和組織構(gòu)架運(yùn)用大客戶銷售的模式和關(guān)系策略制定方法邀請(qǐng)對(duì)象：本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶開發(fā)與商務(wù)溝通 深圳：2025年02月15日

營銷團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人【課程大綱】第一章、全程建立信賴感章節(jié)收益：A.正確理解為什么客戶對(duì)銷售人員熱情度不高，甚至于愛理不理；B.掌握如何讓客戶盡可能的信任你、喜歡你的具體方法“十九箴言“C.正確理解客戶為什么拒絕我們？D.掌握如何設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶畫像；E.為什么同樣一句話、同樣一位客戶......

高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定 深圳：2024年12月28日

制造企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/主管；生產(chǎn)技術(shù)/IE（工業(yè)工程）工程師；勞動(dòng)額專員及人力資源工作者課程收益1、明確實(shí)施勞動(dòng)定額在企業(yè)管理中的真正意義；2、通過勞動(dòng)定額管理促使企業(yè)找到提升生產(chǎn)能力的途徑和方法；3、有利于企業(yè)在人員預(yù)算、人力資本分析、建立和推行人工成本核算體系，降低產(chǎn)品成本、提高經(jīng)濟(jì)效益方面把握正確的改善方向；......

CEM注冊(cè)能源管理師 上海：2025年02月17日

第一天：課程簡介；能源管理的必要性；能源審計(jì)；能源審計(jì)常用儀器儀表；電力系統(tǒng)；第二天：建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)；能源采購；能源會(huì)計(jì)和能耗對(duì)標(biāo)；電費(fèi)結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟(jì)分析以及生命周期成本分析法 ；照明基礎(chǔ)和照明節(jié)能；電機(jī)以及應(yīng)用；電力拖動(dòng)系統(tǒng)；第三天：壓縮空氣系統(tǒng)；工廠設(shè)施維護(hù)；節(jié)能項(xiàng)目融資；節(jié)能量檢測和認(rèn)證；合同能源管理；建筑物圍護(hù)結(jié)構(gòu)；......