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工業品大客戶銷售實戰技能 北京：2025年01月02日
從事工業品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的——總經理、銷售總監、大客戶經理、直銷代表、公關人員、相關銷售人員課程大綱第一講 工業品大客戶營銷分析1、共振型銷售銷售與客戶互動的3種模式什么叫共振型銷售客戶關系的共振案例分析：某集團企業采購一批電池（生產用）的運作過程…&he......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶開發和維護 北京：2025年01月17日
大客戶管理――關鍵業務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經理――你的角色和職責優先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產出――把好鋼用在刀刃上評估你的優勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰略清楚每個客戶的潛力如何開發長期客戶較長采購周期和對銷售戰略的影響發現和應對壞趨勢為每個會談設置特定目......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年01月17日
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<營銷管理師>&......
從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2025年01月17日
• 按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。• 學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。• 掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。• 學會挖掘客戶的真實需......
項目銷售與大客戶開發 北京：2025年01月17日
一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......
銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年01月18日
按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境，市場競爭更為激......
大客戶銷售培訓內訓課程
勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷 主講：何老師
孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標都將是一次全方位的作戰投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡穿起從跟蹤項目到參與競標直至最后執行的全程。幫助企業在一次投標行動中時刻把握......
管理發展系列之決戰大客戶 主講：孫老師
如果說企業是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰場的市場競爭中，鏖戰廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶需求。大客戶銷售，是技術和藝術的結合。所以我要問你：“你透徹了解客戶的購買心理嗎？你知道如何影響客戶消費傾向嗎......
大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍 主講：沈老師
打開新思路：結合工作實戰演練，突破現有固化思維模式，實現思維方式與行為的改變應用新工具：掌握多種銷售模塊化設計工具包，即刻應用全新的營銷創新方案定位新客戶：重新定位營銷基本盤，新地圖找到新大陸，尋找新的目標客戶群及銷售賣點幫助每一位專業的營銷工作者建立體系化和標準化的科學思維掌握“琢磨事”并&l......
