太原大客戶銷售培訓

太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧鄭州：2025年04月24日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧鄭州：2025年06月12日

第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標結果）表格工具：如何找準公關對象？二、解決方案式......

BTB顧問式銷售技巧北京：2025年04月10日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理北京：2025年04月10日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系北京：2025年04月24日

大客戶開發與管理技巧(2天）北京：2025年04月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

以客戶為中心顧問式銷售北京：2025年04月25日

銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪......

大客戶開發與維護策略技巧北京：2025年04月25日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售模式打造民企戰力主講：姚老師

本課程能給學員帶來什么？，?了解大客戶業務的全新定義，業務量不是衡量大客戶的標尺?了解大客戶影響力的附加值獲益理念?了解“推銷”和“營銷”在大客戶業務中的差異?掌握大客戶戰略的核心4要素?掌握贏取大客戶訂單的6個步驟?掌握最大化大客戶業務利益的方法?掌握培養企業內部潛在人......

大客戶線人開發與銷售策略主講：付老師

1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。3.分享：每半天結束，按照老師對分享內容的要求......

大客戶營銷項目策劃主講：王老師

1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內容課程大綱:一、準確把握客戶需求1.客戶需求的本質2.客戶需求的表現3.客戶需求的創造二、有效明確營銷策略1.產品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略三、創新思維實現突破1.認識成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學會創新的思考途徑四、有力執行保......

......更多內訓課程