太原銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 北京：2025年04月11日

華為拿下一個(gè)個(gè)訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷售體系1987年，2萬(wàn)元起家；2019年，19萬(wàn)員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來(lái)的？華為在快速開拓市場(chǎng)初期有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是......

銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2025年05月08日

使銷售主管認(rèn)識(shí)銷售工作的本質(zhì)及銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價(jià)值客戶學(xué)會(huì)以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷售的成功率如何選對(duì)人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡(jiǎn)高效的管理機(jī)制，塑造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2025年05月09日

第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.4三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀Part 2 銷售的財(cái)務(wù)管理2.1銷售成本管理2.2業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)2.3績(jī)效考核指標(biāo)2.4案例分析Part 3財(cái)務(wù)預(yù)算管理3.1預(yù)算管理的定義及作用3.2預(yù)算管理組織架構(gòu)3.3預(yù)算......

如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2025年06月06日

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個(gè)......

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年06月21日

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理【課程大綱】第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人：選人重要還是育人重要？常見(jiàn)的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員？我們需要什么樣的人？什么樣的人適合做銷售......

營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷行動(dòng)實(shí)操訓(xùn)練營(yíng) 濟(jì)南：2025年06月07日

第一天；《華為營(yíng)銷｜市場(chǎng)規(guī)劃+鐵三角+狼性團(tuán)隊(duì)》一、直面營(yíng)銷困惑華為如何步步為營(yíng)從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場(chǎng)？華為是如何有效管理全球大市場(chǎng)并能持續(xù)高速擴(kuò)張的？通信行業(yè)的客戶明確且可持續(xù)采購(gòu)，本行業(yè)不具備，如何借鑒？行業(yè)單散、利潤(rùn)低，無(wú)法承擔(dān)“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？研發(fā)體系和市場(chǎng)體系......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2025年05月15日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升 西安：2025年06月14日

當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升，區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

從業(yè)務(wù)精英到管理精英 主講：何老師

一：銷售團(tuán)隊(duì)管理的困惑1、拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的問(wèn)題問(wèn)題背后的原因分析系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2、認(rèn)識(shí)銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對(duì)管理模式的要求二：銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管......

如何成為新時(shí)代的合格B2B銷售經(jīng)理 主講：喻老師

第一章：B2B經(jīng)理的營(yíng)銷創(chuàng)新能力一、把握B2B營(yíng)銷核心時(shí)刻保持創(chuàng)新思維1.中國(guó)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變遷2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷4.營(yíng)銷變化的關(guān)聯(lián)因素1)商業(yè)模式的變遷2)營(yíng)銷與資本的介入3)營(yíng)銷工具的升級(jí)4)消費(fèi)者理念的更新5)營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征6.創(chuàng)......

新房營(yíng)銷?一二手聯(lián)動(dòng)致勝攻略 主講：劉老師

-01：一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)邏輯：二手經(jīng)紀(jì)人如何賣好新房、資源如何有效轉(zhuǎn)化-02：學(xué)好盤源得先機(jī)：新房營(yíng)銷六要素、六盤原理定江山、搭建產(chǎn)品體系-03：推廣盤源有妙招：定向考盤吃透盤、不同平臺(tái)的推盤方式與策略-04：客戶思維勤更新：伴隨客戶購(gòu)買行為變化的客戶思維如何迭代更新-05: 客戶來(lái)源與拓展：老客戶復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介+潛在客戶激活......

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