太原顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年03月27日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

營銷經理、銷售總監、銷售部門主管、大區經理、銷售團隊管理者、骨干銷售人員課程收益:從本質上了解顧問式銷售技術學習顧問式銷售的原則和方法改變傳統的銷售思維模式學會面向高層決策者的銷售方法學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法課程大綱:第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......

市場管理與產品戰略規劃 深圳：2025年01月17日

掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機會的能力掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規避威脅的能力掌握市場細分工具及方法，提升發現差異化需求的能力掌握市場需求調研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實需求的能力掌握選擇目標市場的工具及方法，提升“找準目標市場”的能力掌握產品路標規劃......

研發人員的考核與激勵 深圳：2025年03月13日

企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、產品經理/研發項目經理、研發職能部門經理、研發骨干、測試經理、QA經理、技術部門主管、人力資源經理等。課程大綱一、案例分析1.總結目前在研發人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些？二、研發人員的考核與激勵概述1.研發績效管理面臨的主要問題1）.研發績效管理流于形......