太原銷售流程培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2025年02月28日

從線索到回款：業界標桿企業流程化運作LTC：Lead To Cash，即從線索到現金，端到端的項目管理流程，也是華為內部從業務線索發育到結款回款的業務流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環節中卷入不同的角色，并且和其他......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業在大客戶突破過程中所面臨的挑戰：1.市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；2.錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；3.獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格；4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題：為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”，無法把控進度？過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了，有沒有新的模式呢？在攻關大客戶時，有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢？客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經驗不足3年的一線銷售人員）。課程收益:1.針對企業現狀，匹配對比標桿公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升......

基層主管、班組長管理能力發展 深圳：2024年12月28日

基層團隊作為企業的執行層，其堅實程度直接關系到企業各種戰略與策略的執行效果，直接決定著企業能否正常運轉。基層團隊是企業生存的基本保證。當有學者問起豐田老人：“誰是豐田的第一管理者？”時，豐田老人毫不猶豫地回答：“豐田的基層主管”。企業基層主管是企業的管理骨干，是企業生生不......

土地整備利益統籌新政解讀、項目投資及稅務籌劃解析 上海：2024年12月23日

第一部分：《新政下的土地整備利益統籌投資機遇與趨勢》一、深圳土地整備利益統籌發展背景與現實環境1.三問土地整備利益統籌：什么是土地整備？為什么要推動土地整備？如何推動土地整備利益統籌？2.土地整備利益統籌發展三大階段與演變趨勢3.土地整備利益統籌發展大數據與兩張圖4. “十四五“規劃總則與規劃目......