太原大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關鍵業務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經理――你的角色和職責優先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產出――把好鋼用在刀刃上評估你的優勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰略清楚每個客戶的潛力如何開發長期客戶較長采購周期和對銷售戰略的影響發現和應對壞趨勢為每個會談設置特定目......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2025年01月17日

第一單元：無懼挑戰---金牌銷售的大客戶開發與維護前言：大客戶管理的概述和發展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理→ 大客戶管理發展模型及階段→ 區域運作模型第一章 客戶開發與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優勢是什......

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年01月17日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

地產營銷（社群+新媒體+渠道+案場+操盤）破局訓練營——破解地產逆市時期的營銷密碼 北京：2025年02月08日

一、逆市之下，房地產營銷內功提升與精細化思維構建1、調控常態化時期，操盤手是第一變現人，深陷降價漩渦的項目如何采用創新思維讓項目脫穎而出。2、目前中國逐步進入改善時代和輕豪時代，操盤手需要深諳富人階層的心理，探究高溢價密碼，構建高端項目的精細化營銷思維。3、新媒體時代，操盤手需要向流量要線索，快速裂變、獲取有效客戶是策......

互聯網時代的資本運營與創新思維 上海：2025年03月13日

1. 企業董事長、總經理、副總、總監等高級管理人員；2. 企業中高層管理人員；3. 創業者；4. 單一企業中高層集中培訓。課程特點1．課程涵蓋當今宏觀經濟走勢為企業帶來的發展機遇及企業自身在商業模式變革中急需的具體應對策略，有著不可多得的理論高度和獨到的學術視野；2．教學內容整合時代最新動態，教學手段鮮活靈動，極具操作......