太原應(yīng)收款培訓(xùn)公開課

有效地管理銷售應(yīng)收款 北京：2025年06月12日

1.對應(yīng)收款管理的幾點認識* 現(xiàn)金流是銷售工作的終極目標* 賒銷是應(yīng)收款產(chǎn)生的主要原因* 引起賒銷的業(yè)務(wù)困境* 客戶對于付款順序的認知2.應(yīng)收款的財務(wù)管控* 認識應(yīng)收賬款管理中的顯性成本和隱性成本* 信用期限與信用額度的控制* 設(shè)置賒銷條件引起提前付款折扣的費用* 壞帳可能引起的或有費用3.應(yīng)收款的日常管理* 了解你的......

有效地管理銷售應(yīng)收款 上海：2025年05月06日

銷售界有句話叫做銷售是徒弟，回款是師傅，即使是資深的銷售依舊不敢保證說回款肯定不是問題。這既有企業(yè)在高速發(fā)展期留下的業(yè)務(wù)第一，回款第二的歷史問題，也有從店大欺客到客大欺店自然轉(zhuǎn)變的問題。當然很多公司都制定了嚴格的財務(wù)管理制度來防范應(yīng)收款風險，但是在中國目前還不成熟的商業(yè)環(huán)境下，制度真的能解決一切？本課程針對一線業(yè)務(wù)人員......

本量利（CVP）分析與業(yè)務(wù)決策 太原：2025年05月15日

一、本量利分析對企業(yè)的重要作用優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品種類加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益提高生產(chǎn)經(jīng)營安全程度預(yù)測經(jīng)驗風險二、本量利分析的前提條件相關(guān)范圍和線性關(guān)系假設(shè)品種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定假設(shè)產(chǎn)銷平衡假設(shè)三、本量利分析的具體方式盈虧平衡分析- 線性盈虧平衡分析的建立（圖表法、規(guī)劃求解）- 非線性盈虧平衡分析的建立- 如何通過盈虧平衡分析確......

風險守門員：財務(wù)人員必備的合同與法律知識 太原：2025年06月10日

上編-企業(yè)合同財務(wù)風險管理模塊一：合同主體的經(jīng)營和財稅管控1、合同主體的確定實務(wù)2、公司主體錯認風險舉例3、合同主體錯認風險規(guī)避模塊二：合同傭金與返利中的納稅管控1、傭金的實務(wù)和風險2、傭金稅前扣除的相關(guān)規(guī)定3、年終返利的合同約定和財稅處理模塊三：合同標的貨物的納稅管控1、如何區(qū)分合同中的“混合銷售&rdq......

內(nèi)部控制與風險管控3.0：難點梳理與解決優(yōu)化 上海：2025年04月10日

第一模塊：內(nèi)控實施收益與失效后果對比內(nèi)控體系與風險管理常見5大問題華人世界首富的風險觀對待風險控制的態(tài)度：海恩法則風控的層次內(nèi)控實現(xiàn)價值創(chuàng)造的5個“法寶”COSO風險管理模型有效的控制風險實現(xiàn)目標第二模塊：內(nèi)部控制體系詳解內(nèi)部控制實務(wù)框架體系結(jié)構(gòu)國際——《薩班斯法案》和《......

重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2025年05月23日

大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等課程大綱：第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：......