昆明銷售策略培訓(xùn)公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年02月20日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年03月15日

第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業(yè)價值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競爭力如何從優(yōu)秀到卓......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

領(lǐng)會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對策略、價值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年02月08日

銷售預(yù)測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃統(tǒng)籌營運(yùn)......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年02月08日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年03月15日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理分析與消費(fèi)行為分析解讀 主講：臧老師

營銷方法的金鑰匙—消費(fèi)者行為學(xué)！如果企業(yè)了解了客戶的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，就會比較容易得找到有效的營銷手段，靈活的運(yùn)用現(xiàn)有資源。本課程通過對大量實(shí)際案例的分析，幫助您了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的營銷方法和工具，為您開啟新的營銷思路，從而讓您的營銷工作得心應(yīng)手，開創(chuàng)營銷佳績。課程目標(biāo)：了解營銷與消費(fèi)心理和消費(fèi)行......

創(chuàng)新盈利模式的升級 主講：崔老師

?掌握什么是盈利模式的核心要素?掌握盈利模式演變的內(nèi)在邏輯?熟練掌握盈利模式的七種形態(tài)?熟練掌握并運(yùn)用盈利模式設(shè)計的核心要點(diǎn)及落地工具?各類案例剖析和模擬【課程特色】以工業(yè)品行業(yè)為主，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明、逐次展開；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。課程大綱引言——形......

家居賣場新零售：模式創(chuàng)新、深度營銷、精準(zhǔn)營銷 主講：盛老師

1)理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質(zhì)2)新零售“人、貨、場”的創(chuàng)新模式3)賣場新零售的5種商業(yè)模式探索4)賣場新零售的6種策略與動作5)新零售的“精準(zhǔn)營銷模式”在具體場景下的策略6)如何精準(zhǔn)獲客的方式方法課程大綱一、什么是家居賣場新零售？1小時1.為什么會出......

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