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大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明：2025年01月14日
主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......
引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 貴陽：2025年01月16日
1、 了解工業品大客戶銷售成功的要素；2、 掌握高績效大客戶銷售團隊建設的方法與流程；3、 提升工業品營銷的能力，引爆大客戶；4、 提升學員面向工業品大客戶的綜合談判能力。培訓對象各企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、......
大客戶戰略管理 成都：2025年01月13日
1.大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4.大客戶經理&md......
信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日
《信任五環》主要解決在拜訪中了解客戶的真實想法、與客戶達成方案共識、獲得客戶承諾從而推動成交，并在整個過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準射擊、匍匐前進，解決“怎么做”的問題。“五環”是指拜訪過程中的“拜訪準備、了解客戶、呈現優勢、獲得承諾、......
B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年02月20日
1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......
顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......
銷售談判與專業回款技巧 成都：2025年03月06日
1.融合談判心理學，分析關鍵客戶性格，掌握應對每一種客戶的技巧2.學習識別客戶的工具并掌握與不同類型客戶談判的話術3.解析回款案例，演練靈活應對的必收技巧，化解客戶諸多拖延付款借口4.幫助銷售人員增加銷售成功幾率5.提升學員的專業收款技巧課程特色1、采取講解、實戰練習與評述等多種教學方式進行授課，讓學員快速掌握銷售管理......
政府央企大客戶高層公關 成都：2025年03月19日
本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工。課程收益本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決......
大客戶銷售培訓內訓課程
《專業銷售系列之》——客戶采購歷程與銷售應對 主講：王老師
培訓解決的問題：1.針對客戶不同部門不知道如何開口；2.遇到拒絕自己的部門不知道怎么處理；3.總是不敢見、不會見決策層；4.不知道怎么引導客戶以公司的優勢作為采購標準；5.不知道怎么做好售后服務提升客戶忠誠度；6.不會整理競爭數據庫，不知道為什么客戶買或不買；7.落選時不知道如何爭??；8.......課程綱要第一章：掌......
大客戶開發與深度客戶關系營銷 主講：季老師
1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通【課程大綱】第一模塊：新的銷售環境與高端客戶銷售一.互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業營銷姿態的演變與趨勢二. 大客戶營銷的基本特征三. 大客戶銷售的價值與......
數智化時代大客戶開拓與管理 主講：王老師
您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很努力了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？不知道該在什么階段做什么事？不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？為什么關鍵人物總是沒空，總是拒絕見我?總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談判?不清楚客戶的性......
