昆明大客戶銷售培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明：2025年05月29日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 昆明：2025年06月07日

使學員了解華為營銷體系的基本結構、業務邏輯和組成要素審視并思考自身企業的各項管理環節，從而構建適合自己企業的營銷體系使學員了解銷售關鍵流程和核心動作、提升經營管理能力，實現項目銷售的開發、管控和可持續性增長課程大綱一、華為營銷體系基本架構和商業邏輯1.華為的成功之道：持續變革、持續創造價值2.華為的管理財富和管理體系的......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 昆明：2025年06月12日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

大客戶開發與管理 成都：2025年04月09日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

卓越大客戶銷售技巧 成都：2025年04月24日

打造金牌商務銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售培訓內訓課程

客戶開發及銷售全景訓練 主講：尚老師

客戶開發與銷售行為是滿足需要，影響和發現需求的過程。作為一個真正的客戶經理或優秀銷售者來說，一定是心態和習慣大于所有技巧的。本課程在世界銷售與市場最前沿理論的基礎上，結合一個客戶經理及銷售人員的全景工作流程，并融入大量實踐經驗與案例，通過理論講授，小組研討、情景演練、影像觀摩等多種培訓形式，內容從銷售人員的基本技能訓練......

大客戶開發與維護（陳培松） 主講：陳老師

1.認知大客戶特征，養成客戶分類習慣；2.掌握大客戶銷售方法，更新銷售觀念；3.把握大客戶銷售技巧，提高銷售成交能力；4.做好大客戶客情維護，培養客戶忠誠度。授課對象：全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶......

大客戶營銷方案的策劃與實施 主講：王老師

一、搜集信息1.外部宏觀環境信息搜集2.外部中觀環境信息搜集3.外部微觀環境信息搜集二、分析信息1.環境信息分析2.自身狀況分析3.客戶需求分析4.切入點分析三、制定方案1.制定營銷目標2.制定營銷策略3.制定行動計劃4.大客戶營銷的維護監督和評估四、方案編寫1.大客戶營銷方案編寫的技巧2.大客戶方案編寫的原則3.大客......

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