昆明大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯網 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉型做工業品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年01月02日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

總經理、銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、高級銷售代表、銷售工程師、研發工程師、技術推廣服務工程師、客戶服務部經理（說明：由于項目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局；2、我國工業品銷售發展的歷程；3、某大型集團銷售現狀調研分析；......

瘋狂銷售技巧銷售管理全能修煉 深圳：2025年01月18日

1、所有的行業銷售及銷售管理有關人員、所有行業董事長、CEO、總經理、副總經理等各行各業企業決策層領導。2、總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員、準備被提拔的銷售精英。課程背景為什么您的企業越來越難？如今面臨很多工廠倒閑，您是否擁有著前所未有的危機感呢？面臨生意難做，你是否正思考著什么行業能賺到......

《市場管理與產品規劃》 深圳：2025年01月16日

①.掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法②.掌握企業實現市場導向的運作模式和要點③.了解產品經理的定位、角色及職責④.學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗⑤.學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合⑥.掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具課程特色①.系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地......