昆明大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

華為大客戶營銷 廣州：2025年04月26日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認(rèn)知◇ 學(xué)會搭建項目團(tuán)隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學(xué)會單點客戶關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學(xué)會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進(jìn)行個人修煉培訓(xùn)對象營銷......

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年04月11日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機(jī)會點，如何識別和判斷這些機(jī)會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

產(chǎn)品設(shè)計成本的先期策劃及控制（APDCP&C）實戰(zhàn) 深圳：2025年06月09日

質(zhì)量、財務(wù)、研發(fā)、工程或技術(shù)、項目、生產(chǎn)等部門對該課題有興趣的工程師、主管、經(jīng)理，以及公司內(nèi)負(fù)責(zé)財務(wù)、研發(fā)、工程或技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、項目的總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等。課程收益：1. 培養(yǎng)學(xué)員或企業(yè)內(nèi)部員工自身的設(shè)計成本意識，系統(tǒng)提升企業(yè)和學(xué)員設(shè)計成本策劃和管理的能力和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而達(dá)到引導(dǎo)資源使顧客滿意；2. 指出影響設(shè)計成......

敏捷供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)【特價】 上海：2025年06月11日

了解什么是真正的供應(yīng)鏈管理什么是真正的 JIT一般及強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理方法及管理體系全鏈條成本的控制計劃、尤其是緊急訂單的應(yīng)對采購成本分析的方法及工具庫存控制的 12 法及管理要素插單與插單管理（預(yù)測與計劃的全控制）數(shù)字化倉庫與倉庫 4.0 管理的技術(shù)基礎(chǔ)國際物流及國內(nèi)物流的實操體系展示及運(yùn)營理念管理的 KPI 制定及方......