昆明大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2025年01月14日

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？  ●海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？  ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建......

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售策略 深圳：2025年01月03日

授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節(jié)奏規(guī)律與識(shí)別技巧引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門(mén)拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)6、項(xiàng)目評(píng)估7、商務(wù)談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年02月07日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年03月15日

企業(yè)高層管理者、中層管理者、HR課程內(nèi)容第一部分、重新認(rèn)識(shí)績(jī)效管理1.什么是績(jī)效管理？2.為什么推行績(jī)效管理？3.績(jī)效管理為什么會(huì)失敗？4.績(jī)效管理體系與戰(zhàn)略的關(guān)系5.績(jī)效管理體系與人力資源管理體系6.績(jī)效管理的常見(jiàn)誤區(qū)級(jí)案例解析第二部分：績(jī)效管理的常見(jiàn)工具1.工具一：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）2.工具二：平衡計(jì)分卡（BS......

人力資源創(chuàng)新管理與實(shí)踐暨國(guó)有企業(yè)工資總額管控下的薪酬績(jī)效管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)班 深圳：2025年03月07日

第一部分深化改革背景下人力資源創(chuàng)新管理關(guān)鍵舉措1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型下人力資源管理“新變革”“新思維”“新趨勢(shì)”“新策略”2.人力資源管理角色能力重構(gòu)3.人效升級(jí)一人力資源助力企業(yè)管理創(chuàng)新4.創(chuàng)新突破一人力資源管理價(jià)值鏈的創(chuàng)新設(shè)計(jì)路......