昆明銷售談判培訓公開課

SPI版權課：Solution Selling?客戶拓展與銷售談判 重慶：2025年04月25日

為什么學習Solution Selling®的客戶拓展和銷售談判策略？20多年來，Solution Selling®通過在銷售流程、支撐方法論和銷售工具等方面的多維度支撐，成為了全面涵蓋基礎銷售規(guī)劃、執(zhí)行、管理的最佳實踐。上萬銷售人員通過Solution Selling®的銷售流程和方法論在客戶......

實用銷售談判技巧 廣州：2025年06月20日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經理、銷售經理課程內容：一、道篇：找到方向，確立目標找出你談判的類型¢關系還是利益¢確認雙方價值觀¢談判要求與需求案例1：獵人與熊大的談判案例2：你如何打動不愿出席領獎的怪博士案例3：同一產品同一數量如何用1折價格取得最難三種談判，弱勢方如何找到權力¢三大關......

《銷售談判技巧》 廣州：2025年06月21日

績效目標：在保持雙方良好合作關系的基礎上，提高成交價格；提高雙贏協(xié)議的比率；提高銷售利潤率；行為目標：面對客戶的價格壓力，銷售人員擁有清晰的解決問題的思路；銷售人員可以識別何時可以進入銷售談判，避免過早的/不必要的談判；銷售人員在談判前可以分析并根據解決分歧的方法策劃雙贏的談判方案；銷售人員可以運用雙贏的談判技巧和客戶......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 深圳：2025年04月24日

第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質，是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 （......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 上海：2025年04月29日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

供應商開發(fā)，選擇，評估與績效考核管理 上海：2025年06月20日

一導入外部供應資源/協(xié)同創(chuàng)造價值/增強企業(yè)競爭力1案例：“某項目甲方被委托聯(lián)合尋源的后果”—供應庫需具備行業(yè)競爭力2閉環(huán)供應商管理體系的戰(zhàn)略價值、戰(zhàn)術目標與組成2.1供應商選擇與考核--合規(guī)性與供應庫的競爭力2.2供應商發(fā)展與關系維護--伙伴關系共同取悅于客戶并創(chuàng)造價值3基礎準備&m......