昆明客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

第一講：商機(jī)狀態(tài)Opportunity Status商機(jī)的概述-理由，風(fēng)險和客戶關(guān)系等商機(jī)的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團(tuán)隊，階段，挑戰(zhàn)和競爭等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當(dāng)前的關(guān)鍵商機(jī)的客戶關(guān)系實踐操作：審查你的商機(jī)狀態(tài)現(xiàn)場指導(dǎo)：學(xué)員的商機(jī)狀態(tài)描述的難點指導(dǎo)第二講：商機(jī)評估-找出阻礙成功的問題Opport......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要利潤來源，關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關(guān)鍵客戶就是市場競爭力的體現(xiàn)，關(guān)鍵客戶是成就一個品牌的開端，關(guān)鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關(guān)鍵客戶？如何成功的抓住關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)贏得關(guān)鍵客戶的長期合作？如何與關(guān)鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？本課程從“道、......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2025年06月21日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐u關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供應(yīng)商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年04月14日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

企業(yè)變革與管理創(chuàng)新 廣州：2025年05月10日

企業(yè)高中層管理干部課程大綱：一、進(jìn)化之源：企業(yè)基因與環(huán)境適應(yīng)1、回到本原－－企業(yè)生存的核心問題（1）我們?yōu)槭裁闯晒Γ浚?）過去的成功因素能否保證我們繼續(xù)獲得成功？（3）要想獲得更大的成功還需要補(bǔ)充什么？2、企業(yè)基因是什么？（1）企業(yè)基因：構(gòu)成每位管理者乃至每個員工心智模式(Mental model)的基本要素。（2）企......

無界型學(xué)習(xí)項目設(shè)計：從0到1構(gòu)建人才培養(yǎng)體系 北京：2025年06月20日

培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)；企業(yè)大學(xué)相關(guān)模塊負(fù)責(zé)人；人力資源部門負(fù)責(zé)人；承擔(dān)員工培養(yǎng)和組織能力提升的其他崗位人員。課程大綱模塊一：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代人才培養(yǎng)工作的變化與挑戰(zhàn)1、時代發(fā)展趨勢與各類型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)2、企業(yè)人才培養(yǎng)工作的變化與挑戰(zhàn)3、人才培養(yǎng)工作的基本邏輯體系4、無界型學(xué)習(xí)項目設(shè)計的“雙環(huán)模型”模......