昆明客戶開發培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

領會并掌握大客戶開發的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年02月14日

鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的專業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓的效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成為客......

大客戶開發銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 深圳：2025年01月03日

【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉變2、衡量銷售人員的新指標3、客戶的區分4、知識的管理-企業知識，專業知識，行業知識、客戶知識5、體驗經濟6、大客戶銷售要扮演的3個角色7、大客戶銷售的三個層次8、專業銷售時間與精力的安排【第一天下午】二、大客戶銷售的模式1、Creation of ......

組織管理之深層次溝通—總裁班 廣州：2025年03月13日

課程導入 組織能力的構成一、提問互動：如何打造卓越組織力二、模型解析：楊三角組織能力模型三、總結點評：打造卓越組織力的3個關鍵（能力、思維、環境）四、反思復盤：反思過往打造組織力的盲區、及改進計劃【成果產出】企業成功的公式、卓越組織力打造的3個關鍵；改進計劃；第一章 保障能力達標第一步：選對人一、改變認知：選對人第打造......

工程項目管理實務—項目計劃與控制 北京：2025年01月17日

一、項目管理框架1.項目管理知識基本框架-項目定義及工程項目的特征-項目成功的核心要素-什么是項目管理?項目管理的概念和特征-項目管理的五大過程-項目管理九大知識領域2.工程管理與項目管理-工程管理的內容-工程建設項目生命周期-工程建設項目管理程序-工程項目組織結構模式及選擇-業主方項目管理與承包商項目管理差異-項目管......