重慶銷售技巧培訓(xùn)公開課

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 重慶：2025年01月17日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

2022商業(yè)項(xiàng)目商戶經(jīng)營輔導(dǎo)與業(yè)績提升高級(jí)研修班 重慶：2025年01月18日

一、年度運(yùn)營計(jì)劃與商戶經(jīng)營配合二、經(jīng)營性店長能力提升策略三、現(xiàn)場管理的主要方向1、商戶+公區(qū)現(xiàn)場管理2、現(xiàn)場管理24要點(diǎn)3、現(xiàn)場管理常見問題四、客訴處理&關(guān)系維護(hù)1、客訴處理的流程/方法/步驟2、客訴處理分類3、客訴內(nèi)控的措施4、客訴外維的348原則5、客訴處理的技巧案例：萬圣節(jié)事件/漂流河事件/連衣裙風(fēng)波6、......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 重慶：2025年03月14日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2025年01月16日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員；項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員。課程收益:1、樹立銷售溝通的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創(chuàng)造價(jià)值3、掌握銷售溝通的方法：建立對(duì)話4、運(yùn)用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年02月13日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

富有影響力的銷售方案陳述 成都：2025年03月07日

1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧* 為什么需要訓(xùn)練* 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵* 銷售陳述中的語言溝通技巧* 銷售陳述中的非語言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則* 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋* 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾* 模擬訓(xùn)練2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架* 客戶最在意的是什么* 建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯&......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 成都：2025年03月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對(duì)我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

銷售人員的核心技能 成都：2025年03月25日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程提綱：1. 銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競爭對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《資產(chǎn)配置式銷售訓(xùn)練營》 主講：劉老師

第一篇 資產(chǎn)配置的方法和技巧一、資產(chǎn)配置的原理與方法1、資產(chǎn)配置理論（1）經(jīng)濟(jì)周期與美林時(shí)鐘理論（2）資本資產(chǎn)定價(jià)模型（3）戰(zhàn)略資產(chǎn)配置與戰(zhàn)術(shù)資產(chǎn)配置（4）動(dòng)態(tài)資產(chǎn)配置與靜態(tài)資產(chǎn)配置（5）積極資產(chǎn)配置與消極資產(chǎn)配置（6）案例研討：陳經(jīng)理的配置專業(yè)度和話術(shù)2、資產(chǎn)配置原理與方法（1）標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置法（2）財(cái)富管理金......

《銷售管理技能提升訓(xùn)練》 主講：關(guān)老師

銷售管理是企業(yè)營銷體系的重要組成部分，其職責(zé)是貫徹企業(yè)營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。銷售管理人員可能是一位基層管理者，直接負(fù)責(zé)銷售人員的日常管理工作；也有可能是一位高層的管理者，負(fù)責(zé)指揮其他管理人員的活動(dòng)。銷售管理的主要內(nèi)容包括制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售流程管理、銷售人員的激勵(lì)和培訓(xùn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制等。很多企......

解決方案式銷售 （陸和平） 主講：陸老師

面對(duì)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，且客戶需求日趨復(fù)雜和精細(xì)的市場，企業(yè)營銷如何勝出？解決方案式銷售開辟了一條成功路徑–從單一產(chǎn)品推銷，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚰繕?biāo)客戶提供系統(tǒng)解決問題的方案。立足于客戶問題分析及解決方案導(dǎo)入，這一全新的營銷理念和流程要求供應(yīng)商不再止于單件產(chǎn)品或服務(wù)的交易，而是深度診斷客戶經(jīng)營中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，強(qiáng)調(diào)全過......

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