重慶銷售策略培訓(xùn)公開課

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年02月13日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年02月20日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

高效溝通技能提升 北京：2025年03月15日

一、人際溝通的重要性1.問題一：“不會拍馬屁的人不能成為職業(yè)經(jīng)理人”此話正確與否？講解：“拍馬屁”即是向上溝通，若一個人連向上溝通都學(xué)不會，更不可能向左右溝通和向下溝通。2.問題二：人際關(guān)系溝通能力重要還是其它能力重要？講解：良好的人際關(guān)系者，可使工作成功與個人幸福獲得率......

人才盤點(diǎn)的關(guān)鍵方法與繼任計劃實踐：打造企業(yè)人才的“聚寶盆” 北京：2025年02月14日

第一部分 | 整合的人才管理框架人才管理 v.s. 人才盤點(diǎn)/繼任框架人才盤點(diǎn)/繼任計劃的目的及適圍第二部分 | 人才盤點(diǎn)及繼任計劃流程繼任計劃的三個組成部分繼任計劃的框架及實施要點(diǎn)第三部分 | 關(guān)鍵崗位的確定關(guān)鍵崗位的定義確定關(guān)鍵崗位的參考要素關(guān)鍵崗位 v.s. 崗位評估第四部分 | 人才盤點(diǎn)及人才評估人才評估的維度......