重慶大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買影響者的......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

巔峰對(duì)決——管理者全局思維與決策能力提升 廣州：2025年08月09日

第一章節(jié)：開篇導(dǎo)入決策能力的重要性什么是決策管理決策的四個(gè)基本要素第二章節(jié)：沙盤體驗(yàn)第一部分：公司組建第二部分：角色分工第三部分：理解規(guī)則第四部分：團(tuán)隊(duì)討論一、全局思維：公司決策1、通過模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法2，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境（信息收集），分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期盈利發(fā)......

CPSM模塊一：供應(yīng)管理核心 上海：2025年07月25日

一．尋源1.評(píng)估利益相關(guān)方需求，并納入尋源計(jì)劃中2.分析內(nèi)部客戶要求的可行性，并給出建議3.分析商品或服務(wù)的潛在來源4.基于成本、時(shí)間、現(xiàn)有合同及競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)，確定處理商品或服務(wù)請(qǐng)求的適合方法5.分析和制訂內(nèi)部尋源或外部尋源策略6.確定和實(shí)施技術(shù)手段，支持供應(yīng)管理7.通過識(shí)別、開發(fā)和執(zhí)行尋源策略，整合支出8.實(shí)施戰(zhàn)略尋源......