重慶大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2025年04月24日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

華為大客戶營(yíng)銷 廣州：2025年04月26日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

華為大客戶營(yíng)銷心法 廣州：2025年06月07日

（一）解析華為營(yíng)銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績(jī)倍增路徑2. 華為營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)過(guò)程3. 華為營(yíng)銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個(gè)本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動(dòng)作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個(gè)動(dòng)物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證項(xiàng)目1. 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的三種途徑2. 五個(gè)維度驗(yàn)證項(xiàng)目3. 如何梳......

壓力調(diào)適與職場(chǎng)EQ訓(xùn)練 上海：2025年06月06日

引子：EQ及其在職場(chǎng)的價(jià)值 ?1.EQ面面觀：各種高低情商行為的對(duì)比2.情商的定義和內(nèi)容3.情商對(duì)職場(chǎng)的意義和價(jià)值模塊一、情緒管理1.心理測(cè)試：你的決策理性嗎？2.了解你的情緒3.負(fù)面情緒的破壞力?負(fù)面情緒與進(jìn)化心理學(xué)?如何應(yīng)對(duì)負(fù)面情緒?內(nèi)觀練習(xí)與情緒管理4.積極情緒的創(chuàng)造力?讓自己更快樂(lè)的方法?情緒勞動(dòng)?情緒在當(dāng)代企......

新趨勢(shì)下九型人格——甄選良才戰(zhàn)將之道 北京：2025年06月21日

第一模塊：進(jìn)入九型人格的世界一、揭開九型人格的神秘面紗；1、追溯九型人格的歷史源頭2、九型人格與其它性格分類有何不同？3、為何九型是EMBA和世界五百?gòu)?qiáng)必學(xué)科目？4、通曉人性，探索人的行為內(nèi)在動(dòng)力5、了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對(duì)事情反應(yīng)二、腦、心、腹三中心的探索1、 腹：837，行動(dòng)力強(qiáng)，直覺(jué)，以情緒和感受判斷事物2、 ......