重慶大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2025年01月14日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

教會(huì)管理者如何運(yùn)用20/80原則來(lái)分析企業(yè)的業(yè)務(wù)量，通過(guò)先進(jìn)的工具，流程管理與談判技巧，快速準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)大客戶培訓(xùn)受眾:總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程收益:解讀客戶購(gòu)買決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年02月07日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的敏捷人才梯隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)班 上海：2025年03月07日

第一部分：從業(yè)務(wù)出發(fā)——業(yè)務(wù)與敏捷人才梯隊(duì)邏輯一、以敏捷應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展變化二、A-SATE敏捷人才梯隊(duì)建設(shè)框架三、敏捷人才梯隊(duì)建設(shè)成熟度診斷1.敏捷人才梯隊(duì)建設(shè)成熟度模型2.敏捷人才梯隊(duì)建設(shè)成熟度評(píng)分診斷：案例+工具+練習(xí)四、基于組織戰(zhàn)略的敏捷人才梯隊(duì)規(guī)劃1.識(shí)別組織架構(gòu)和關(guān)鍵崗位發(fā)生的變化2.分......

業(yè)財(cái)融合下建筑施工企業(yè)全稅種管控與涉稅籌劃專題班 廣州：2025年03月14日

一、建筑服務(wù)增值稅政策及實(shí)務(wù)操作1．差額納稅的基本規(guī)定及新政策的應(yīng)用2．一般計(jì)稅及簡(jiǎn)易計(jì)稅的政策應(yīng)用與選擇籌劃3．甲供工程政策的應(yīng)用要點(diǎn)、票據(jù)及賬務(wù)處理二、用工政策及個(gè)稅社保業(yè)務(wù)的處理1．農(nóng)民工用工模式的選擇及社保籌劃2．聘用臨時(shí)工、季節(jié)工的社保及個(gè)稅問(wèn)題3．勞務(wù)派遣用工模式的法律規(guī)定及稅收政策三、稅會(huì)差異及企業(yè)所得稅......