重慶顧問式銷售培訓(xùn)公開課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2025年05月09日

六項(xiàng)關(guān)鍵技能：打造可復(fù)制的顧問式銷售流程顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇；同時(shí)建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而，在銷售過程中，如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售，很多人......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 西安：2025年04月25日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說對(duì)話......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 長沙：2025年06月06日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場(chǎng)及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

《從技術(shù)走向管理》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班 上海：2025年06月05日

在職業(yè)發(fā)展的某個(gè)階段，許多技術(shù)人員必須決定是繼續(xù)沿著技術(shù)路線發(fā)展或者是走向管理發(fā)展路線；在企業(yè)成長的過程中，某些技術(shù)人員會(huì)提拔到管理工作崗位；科技型企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模日益增加，有越來越多的創(chuàng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入到管理領(lǐng)域。但是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)技術(shù)人員提升到管理崗位后，得到的結(jié)果是失去了一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，增加了一個(gè)不稱職......

業(yè)務(wù)循環(huán)中的成本分析與控制實(shí)務(wù) 北京：2025年06月16日

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展依靠各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的有序運(yùn)作，成本則是業(yè)務(wù)活動(dòng)的留痕。想要明確企業(yè)的成本都用在了哪里、哪些地方存在浪費(fèi)、以及如何優(yōu)化改善？這些問題需要深入到各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中才能找到答案。本課程選擇了企業(yè)核心的業(yè)務(wù)循環(huán)為主要課題，通過對(duì)銷售、研發(fā)、采購及生產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)進(jìn)行拆解、剖析，讓學(xué)員能夠通曉各類業(yè)務(wù)的運(yùn)行流程、知道如何參與并......