重慶FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 重慶：2025年04月21日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶？——打開(kāi)我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧 重慶：2025年05月09日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問(wèn)式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場(chǎng)需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過(guò)以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績(jī)效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)務(wù)解碼-找到業(yè)績(jī)達(dá)成的方法和路徑 重慶：2025年06月06日

銷售業(yè)績(jī)好壞，誰(shuí)是核心的決定要素？吉爾伯特模型告訴我們，銷售業(yè)績(jī)的好壞，70%取決于管理者和組織。銷售管理本身并不產(chǎn)生業(yè)績(jī)，但是可以通過(guò)設(shè)置銷售目標(biāo)，管理銷售行為，推動(dòng)銷售人員產(chǎn)生行動(dòng)，從而產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)。 銷售管理者很重要，在團(tuán)隊(duì)中處于核心的位置，如果沒(méi)有銷售管理者，則整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有可能出現(xiàn)一盤(pán)散沙的現(xiàn)狀，各干各的，誰(shuí)......

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2025年06月06日

1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧2、描述接觸高管機(jī)的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級(jí)管理人員建立可信度的方法4、制定“價(jià)值方針模版”與“年度回顧”流程課程對(duì)象資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）課程大綱【第一天上......

壓力應(yīng)對(duì)與情緒管理 北京：2025年06月21日

第一單元 自我診斷1、在工作和生活中，你出現(xiàn)過(guò)這些現(xiàn)象嗎？2、注意一下你的身體，這些癥狀你也有嗎？不要等到問(wèn)題出現(xiàn)了再來(lái)就醫(yī)，也許那時(shí)就太晚了。這里的一些測(cè)定可以幫助你發(fā)現(xiàn)你尚未重視到的心理和生理癥狀，簡(jiǎn)單實(shí)用的心理量表幫助你對(duì)自己的心身健康作出準(zhǔn)確的判斷。第二單元 壓力ABC1、壓力的兩面性2、“應(yīng)戰(zhàn)&r......

IPD管理班：適配成長(zhǎng)型企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系 深圳：2025年06月27日

1、賦能企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)樹(shù)立正確、系統(tǒng)的研發(fā)理念與原則，以投資的視角對(duì)待產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)，讓市場(chǎng)和研發(fā)力出一孔3、學(xué)習(xí)如何構(gòu)建符合企業(yè)階段的研發(fā)組織，掌握跨部門協(xié)同經(jīng)營(yíng)的最佳實(shí)踐方法4、掌握科學(xué)決策的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資決策機(jī)制，用集體的智慧做出最佳的產(chǎn)品5、掌握建立研發(fā)流程體系的思路和方法，以及......