貴陽銷售策略培訓(xùn)公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年02月20日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

市場(chǎng)營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年03月15日

第一講 營銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何從優(yōu)秀到卓......

銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年02月08日

1、建立制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率2、預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)3、建立周銷售出貨計(jì)劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率5、建立滾動(dòng)月度SOP計(jì)......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年02月08日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年03月15日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

進(jìn)程高手TM銷售管理及18個(gè)重要工具 主講：韓老師

一、進(jìn)程高手TM的起源？1.做事：對(duì)銷售過程、和人員活動(dòng)及行為缺乏有效的管控主管往往只看業(yè)績(jī)，忽略銷售過程的把控和管理，2.做人：指導(dǎo)、教育、訓(xùn)練、督導(dǎo)嚴(yán)重匱乏對(duì)于好用的人則留，不好用的則炒。不懂得溝通及方法，不聞不問。不斷招聘、洗人，管理成本極高二、進(jìn)程高手TM之CAR管理模型進(jìn)程高手TM講授銷售過程管理6大關(guān)鍵要素......

《保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定價(jià)策略》 主講：關(guān)老師

?了解企業(yè)定價(jià)的重要性和依據(jù)?掌握影響企業(yè)定價(jià)的主要因素?掌握主要定價(jià)方法?掌握常見的定價(jià)策略及其適用條件?掌握銷售過程中處理價(jià)格異議技能【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、市場(chǎng)人員、營銷管理人員【課程大綱】導(dǎo)入案例：房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷售的影響一、價(jià)格認(rèn)知1、價(jià)格本質(zhì)1.1 價(jià)格與價(jià)值1.2 變化的定價(jià)環(huán)境1.3 消費(fèi)者心理與定價(jià)2......

超級(jí)賣手特訓(xùn)營 主講：劉老師

模塊一：顧客購買心理分析①顧客為什么購買你的產(chǎn)品及四種顧客類型分析；②不同顧客類型的性格特點(diǎn)、行為表現(xiàn)對(duì)癥下藥：根據(jù)顧客行為表現(xiàn)設(shè)置對(duì)應(yīng)的銷售動(dòng)作；③顧客購買時(shí)的心理變化過程；④門店銷售就是與顧客“談戀愛”；模塊二：破解開場(chǎng)四大難題①“應(yīng)該賣什么”比“買什么&......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程