貴陽大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。課程內容（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年01月02日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題：為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”，無法把控進度？過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了，有沒有新的模式呢？在攻關大客戶時，有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢？客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政......

供應鏈管理實戰（2天） 上海：2025年03月15日

【第一天上午】一、描述供應鏈管理的總體框架1、什么是供應鏈2、供應鏈為什么如此重要3、供應鏈在企業中的影響舉例4、供應鏈管理的目標二、供應鏈管理的典范公司1、全球供應鏈15強解析2、最佳實戰分享（1）排名No1：蘋果供應鏈，（2）急速-戴爾的供應鏈（3）多元-三星的供應鏈（4）渠道為王-可口可樂的供應鏈三、供應鏈管理的......

績效雙贏智慧——考核體系落地的18大重點難點突破提升 上海：2025年01月03日

【絕對落地】—課程實戰實例實操，拒絕空談理論、打雞血與無用廢話，回到企業照搬運用！【絕對開悟】—打破管理人員慣性思維限制，結合平時已有經營實踐經驗，立即茅塞頓開！【絕對專家】—歷經數千家大中型企業集團管理咨詢與培訓輔導教練經驗，數萬學員見證！【絕對精彩】—激情四射的演講，......