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基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 長沙:2024年11月29日
初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么?5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考:銷售如何&......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳:2024年12月26日
一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運用:ASK模型2)消費者購買行為分析二、初步接觸1,專業訪談流程1)啟動 – 引起注意,獲得好感2)調查 – 溝通現狀,引導需求3)顯示能力 – 推介......
RSP版權課:Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海:2024年11月29日
第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動:客戶體驗4、活動:小組演練-六項關鍵技能5、六項關鍵技能:核心內容介紹6、活動:六項關鍵技能(自我評估)二、解決異議(Resolve Objections)1、異議:闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......
顧問式銷售班:加速成交的拜訪流程與技巧 上海:2024年11月29日
學習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優勢變成客戶的需求,提升競爭力建立結構化的溝通方法,使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾,大大縮短銷售周期學習一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章:準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備第二章:約見客戶1、為什么客戶不見你......
笑看西游話管理—高績效團隊建設 北京:2024年12月01日
團隊領導 企業中高層管理人課程大綱:一、重新認識《西游記》1.《西游記》一書的基本情況2.《西游記》的歷史地位和真正價值3. 如何才能讀懂《西游記》4. 為什么《西游記》可以為現代管理所學習和借鑒二、《西游記》中的團隊建設學高效團隊的五要素——目標、人員、定位、權限、計劃1?目標的設定技術&md......
低效不勝任工作與單方解除風險及協商解除面談溝通技巧 上海:2024年12月19日
某種程度上,所有的單方解除,由于證據規則及審判政策導向的問題,都存在不確定性風險,唯有協商解除方才是最安全的選擇。對企業人力資源人員而言,辭退員工是一項最難處理,也最艱巨的工作。在實施過程中,談判人員往往因為溝通問題導致談判陷入僵局,甚至導致雙方情緒失控矛盾激化,進而產生勞動糾紛,使前期工作成果付之一炬。溝通技巧和情緒......