貴陽顧問式銷售培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 長沙：2024年11月29日

初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2024年12月26日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2024年11月29日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動：客戶體驗4、活動：小組演練-六項關鍵技能5、六項關鍵技能：核心內容介紹6、活動：六項關鍵技能（自我評估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 上海：2024年11月29日

學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學習一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章：準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你......

笑看西游話管理—高績效團隊建設 北京：2024年12月01日

團隊領導 企業中高層管理人課程大綱：一、重新認識《西游記》1．《西游記》一書的基本情況2．《西游記》的歷史地位和真正價值3． 如何才能讀懂《西游記》4． 為什么《西游記》可以為現代管理所學習和借鑒二、《西游記》中的團隊建設學高效團隊的五要素——目標、人員、定位、權限、計劃1?目標的設定技術&md......

低效不勝任工作與單方解除風險及協商解除面談溝通技巧 上海：2024年12月19日

某種程度上，所有的單方解除，由于證據規則及審判政策導向的問題，都存在不確定性風險，唯有協商解除方才是最安全的選擇。對企業人力資源人員而言，辭退員工是一項最難處理，也最艱巨的工作。在實施過程中，談判人員往往因為溝通問題導致談判陷入僵局，甚至導致雙方情緒失控矛盾激化，進而產生勞動糾紛，使前期工作成果付之一炬。溝通技巧和情緒......