貴陽(yáng)客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 長(zhǎng)沙：2025年02月21日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開(kāi)發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開(kāi)發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年02月14日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè)。他將理論知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)的效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛(ài)戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年01月03日

本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營(yíng)銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變2、衡量銷售人員的新指標(biāo)3、客戶的區(qū)分4、知識(shí)的管理-企業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)、客戶知識(shí)5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)6、大客戶......

《項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力》高級(jí)研修班 廣州：2024年12月28日

項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)起項(xiàng)目的高級(jí)經(jīng)理、職能部門經(jīng)理等課程收益:理解項(xiàng)目經(jīng)理如何具備高效的領(lǐng)導(dǎo)力n選擇并運(yùn)用一些技巧創(chuàng)造積極的團(tuán)隊(duì)動(dòng)力n運(yùn)用綜合案例回顧本課程的理念及其應(yīng)用工具。課程大綱:第一講、有效項(xiàng)目管理的思維方式項(xiàng)目管理只是體系的簡(jiǎn)介（整體框架）項(xiàng)目管理的科學(xué)思維項(xiàng)目管理的整體思維成功項(xiàng)目管理的理解（平衡思維......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

解讀客戶購(gòu)買決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識(shí)別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透根據(jù)買方購(gòu)買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動(dòng)作，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事摸清買方評(píng)估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身......