蘭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理 成都：2025年02月19日

你知道最優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2025年03月05日

打通渠道推廣的毛細(xì)血管，讓產(chǎn)品銷售水到渠成企業(yè)發(fā)展渠道的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到以下幾個(gè)突出的問題：對(duì)渠道商的開發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和管理；沒有標(biāo)準(zhǔn)選擇及評(píng)價(jià)渠道商，渠道商的發(fā)展?jié)摿]有正確獲得評(píng)價(jià)；對(duì)渠道發(fā)展缺乏戰(zhàn)略思考，對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃，沒有做好利益平衡。對(duì)于企業(yè)來說，誰掌握了渠道，誰就......

渠道為王時(shí)代——如何打造自己的渠道體系 鄭州：2025年02月07日

房地產(chǎn)靠天吃飯的時(shí)代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)進(jìn)入“渠道為王”后半場(chǎng)時(shí)代。營(yíng)銷常規(guī)手段失效，渠道在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費(fèi)效、高周轉(zhuǎn)的今天，渠道如何升級(jí)轉(zhuǎn)型以最低的成本取得最佳的業(yè)績(jī)顯得尤為重要！很多項(xiàng)目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營(yíng)銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達(dá)成營(yíng)......

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2025年01月03日

經(jīng)銷商現(xiàn)狀 根據(jù)長(zhǎng)期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年01月18日

培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)目的：按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 北京：2025年01月18日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問題1．除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4．在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

自帶流量微信客戶維護(hù)營(yíng)銷新抓手 主講：吳老師

客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、柜員課程大綱第一講：自帶流量的底層邏輯和理論基礎(chǔ)一、我們?yōu)槭裁匆_展微信營(yíng)銷與在線服務(wù)1. 當(dāng)前銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2. 客戶金融消費(fèi)習(xí)慣的改變3. 客戶在線上的聚集地——微信4. 梳理正確的微信營(yíng)銷和服務(wù)觀念二、文案背后的洞察——剖析現(xiàn)......

高效渠道開發(fā)與管理 主講：吳老師

區(qū)域銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理/市場(chǎng)部人員課程綱要第一部分：渠道建設(shè)重在規(guī)劃一、認(rèn)識(shí)渠道，分析渠道模式1.銷售渠道，重在規(guī)劃，狹路相逢謀者勝2.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售，中國(guó)現(xiàn)階段銷售的四種通路模型3.理解渠道開發(fā)的完整意義，終端、經(jīng)銷商、廠家經(jīng)營(yíng)模式分析4.渠道布局的四大原則，注重行業(yè)間的整合力量，撬動(dòng)市場(chǎng)渠道小......

經(jīng)銷商＆門店管理過程動(dòng)作分解 主講：盛老師

上篇：有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)一、經(jīng)銷商有效管理五大系統(tǒng)：①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估二、經(jīng)銷商過程管理：1.經(jīng)銷商管理之目標(biāo)管理1)任務(wù)指標(biāo)設(shè)置指標(biāo)過多和沒有指標(biāo)是一樣的結(jié)果；關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置；2)銷售任務(wù)達(dá)成方案銷售管理人員對(duì)“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷......

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