蘭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年05月07日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2025年06月17日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年06月19日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 成都：2025年06月20日

中國唯一專注于經(jīng)銷商總裁的課程中國唯一經(jīng)銷商學(xué)員最多的課程中國唯一經(jīng)銷商回頭客最多的課程中國唯一有行動計劃的課程中國唯一立即行動就產(chǎn)生效果的課程中國唯一經(jīng)銷商都能聽得懂的課程中國唯一經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人主講總裁班課程模塊第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日

圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進(jìn)策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；5、如何評估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的合作與......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 鄭州：2025年06月10日

一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個途徑經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評估表》2.分析經(jīng)銷商行為風(fēng)格支配型客戶特點......

《商戰(zhàn)啟蒙》二代經(jīng)銷商訓(xùn)練營 武漢：2025年06月19日

第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準(zhǔn)則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統(tǒng)運(yùn)行的五大心理規(guī)律四、十大成功行為準(zhǔn)則第二講 培養(yǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力一、在工作職位上獲得領(lǐng)導(dǎo)力二、從個人魅力中獲得領(lǐng)導(dǎo)力第三講 高效時間管理一、時間管理效率低的原因二、把工作分分類三、每類事情親力親為的后果四、每類事情正確......

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 武漢：2025年06月20日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠(yuǎn)離致競爭力喪失的分銷錯誤思想★ 如何做好......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略 主講：閆老師

1. 有高度、有深度、有廣度2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3. 案例豐富,生動化教學(xué)4. 前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章、經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1. 對立型廠商關(guān)系2. 主仆型廠商關(guān)系......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 主講：鮑老師

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展 主講：高老師

1.理解新零售的內(nèi)涵和對實體門店的影響2.掌握經(jīng)銷商加強(qiáng)終端影響力途徑與步驟3.掌握經(jīng)銷商建立區(qū)域品牌的思路與策略4.掌握經(jīng)銷商升級發(fā)展的經(jīng)營路線與途徑5.掌握經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)和管理的措施6.掌握經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)落地方法【課程大綱】第一單元 經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降二、競爭加劇：越來越多的8......

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