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顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日
樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......
大客戶戰略管理 成都：2025年01月13日
在全球化大背景下，作為一名管理者，應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略，并提供給大客戶其預期的卓越服務，這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系，來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略：......
信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日
銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......
B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年02月20日
企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......
顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日
* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......
銷售談判與專業回款技巧 成都：2025年03月06日
1.融合談判心理學，分析關鍵客戶性格，掌握應對每一種客戶的技巧2.學習識別客戶的工具并掌握與不同類型客戶談判的話術3.解析回款案例，演練靈活應對的必收技巧，化解客戶諸多拖延付款借口4.幫助銷售人員增加銷售成功幾率5.提升學員的專業收款技巧課程特色1、采取講解、實戰練習與評述等多種教學方式進行授課，讓學員快速掌握銷售管理......
政府央企大客戶高層公關 成都：2025年03月19日
本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學......
銷冠思維——大客戶開發與管理策略 成都：2025年03月27日
方法論、工具與案例完全基于實戰的總結，現場訓練與點評。授課幽默、現場互動熱烈。【培訓大綱】模塊一：Top Sales思維與職業化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰“五個”方面測試你想成為頂級銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項”修煉Top Sale......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講：李老師
1、參加了無數次銷售培訓，銷售業績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？2、消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別？這些區別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？3、銷售理念如何落實到銷售實際中，變為實實在在的銷售業績？培訓能不能教會參訓者實際的方法，給出實用的工具？《大客戶成交金鑰匙&mdash......
大客戶服務營銷 主講：丁老師
一、提升大客戶的服務標準前言：大、小客戶對服務的要求不同大客戶對服務的五個期待大客戶與潛在大客戶的價值建立大客戶服務的價值鏈建立大客戶服務的標準提升大客戶價值的五個支柱大客戶經理的角色定位案例分享：河南宇通客車的服務體系二、建立大客戶服務的五步曲前言：服務是存在差異的大客戶服務五步曲——步驟一，......
九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師
九型人格學（Enneagram）被許多著名學府列為教材，成為熱門叫座的心理研究課程。斯坦福大學MBA、中央情報局（CIA）將九型性格作為必修課，用于了解各國商界、政界領袖的行為，譽為知人、知己的利器。各行業的精英人士，如心理學家、企業家、管理顧問、教師、培訓師、律師、心靈導師等，廣泛有效地運用九型性格學。九型性格學使人......
