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大客戶開發與管理 成都：2025年04月09日
負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......
卓越大客戶銷售技巧 成都：2025年04月24日
打造金牌商務銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的......
如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日
【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日
一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2025年05月29日
當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日
一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......
大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2025年06月07日
大客戶是企業的生存之本、發展之源。在產品日益同質化的今天，抓住大客戶，維持與企業長時間的信賴關系與鞏固企業產品的更新換代是企業經營最可靠的保證。大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業與大客戶的關系是一種長久信賴的關系，企業從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說大客戶與企業的關系如樹根與水分的關系，企業這個根基需要大客戶這......
大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日
陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......
大客戶銷售培訓內訓課程
顧問式銷售技術 主講：黎老師
1.從本質上了解顧問式銷首技術2.掌握顧問式銷售的原則和方法3.改變傳統的銷售思維模式4.學會面向高層決策者的銷售方法5.學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法6.學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績授課方式：理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境模擬 + 游戲互動；課程提綱：第一講、售行為VS客戶購買行為1．前......
大客戶開發與深度客戶關系營銷 主講：季老師
工業消費品、現代服務等行業高級銷售經理【課程收益】1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通【課程大綱】第一模塊：新的銷售環境與高端客戶銷售一.互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業營銷姿態的演變與趨勢......
四兩撥千斤 主講：羅老師
面向行業：大項目銷售、大客戶銷售、政企銷售銷售特點：需要與客戶進行面對面溝通的銷售模式。面向人員：銷售總監、銷售經理、客戶經理、區域經理、【課程大綱】一：高層拜訪的重要意義有哪些1.減少業務阻力建立高層友誼體現對客戶的重視程度2.獲得組織約定普通關系關鍵關系組織關系3.適時調整戰略關鍵客戶的發展戰略影響自身戰略4.做大......
