蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年02月13日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年02月20日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

高效的時(shí)間管理 上海：2025年02月18日

第一模塊為什么學(xué)習(xí)時(shí)間管理時(shí)間管理的目的是什么時(shí)間的特性時(shí)間都去哪了？（一個(gè)人活到72歲，他的時(shí)間分配）案例：財(cái)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)機(jī)會像巴菲特那樣投資自己的時(shí)間檢測自己的時(shí)間使用情況小測試：時(shí)間自測表互動：如果每天多出一個(gè)小時(shí)，你最想干什么？第二模塊你真的會用時(shí)間四象限法嗎？什么是重要的事情？測測你的職業(yè)價(jià)值觀根據(jù)工作目標(biāo)結(jié)......

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)沙盤模擬 廣州：2025年01月17日

一、財(cái)務(wù)會計(jì)基本知識對照模擬經(jīng)營活動，形象闡釋專業(yè)財(cái)務(wù)術(shù)語圍繞模擬經(jīng)營中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)要素，學(xué)習(xí)會計(jì)語言規(guī)則通過盤點(diǎn)模擬經(jīng)營結(jié)果，初識財(cái)務(wù)報(bào)告的真面目二、預(yù)算管理基本知識通過案例點(diǎn)評和分析，使學(xué)員深刻認(rèn)識全面預(yù)算管理對于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的重要意義用動手帶動動腦，通過制定模擬經(jīng)營預(yù)算，掌握預(yù)算的程序和原則了解資本支出預(yù)算，學(xué)......