蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2025年04月25日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟，制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購買決策者，確定當(dāng)前的銷售位置，銷售策略及SWOT分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升客戶的忠誠度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2025年05月15日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”；高效評(píng)估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

可執(zhí)行的銷售預(yù)測、需求確定S&OP實(shí)操 北京：2025年05月27日

第一部分：基礎(chǔ)篇模塊一 ：供應(yīng)鏈管理及底層邏輯要點(diǎn)：1.1價(jià)值鏈理論的提出與發(fā)展1.11.2什么是供應(yīng)鏈1.3供應(yīng)鏈通常的三種運(yùn)作模式1.4供應(yīng)鏈管理的演進(jìn)1.5供應(yīng)鏈管理的底層邏輯1.6供應(yīng)鏈管理的核心要素1.7供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)：消除牛鞭效應(yīng)1.8供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的思路與框架案例講解：松下環(huán)境、京信通信、方太廚具解讀1......

生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制提升訓(xùn)練營（PMC） 廣州：2025年06月07日

計(jì)劃不對(duì)、努力白費(fèi)！生產(chǎn)計(jì)劃控制是制造業(yè)企業(yè)的“心臟”，掌控營運(yùn)、資金、物流、信息等動(dòng)脈，其制度和流程直接決定企業(yè)能否有效統(tǒng)籌資源，能否實(shí)現(xiàn)高效有序生產(chǎn)，特別是在當(dāng)前市場需求個(gè)性化越來越多的時(shí)代，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的制訂提出了更高的要求。本課程以在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)計(jì)劃方面的難題！生產(chǎn)計(jì)劃企業(yè)也許......