蘭州渠道開發培訓公開課

渠道開發與盈利性經銷商管理 成都：2025年02月19日

破題：思考下為什么出現這種情況1. 一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2. 二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3. 三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲思考：我們要找什么樣的經銷商？1. 定位2. 篩選3. 促成第一：企業招商策略之經銷商期望值管理1. 經營杠桿2. 預算杠桿3. 核算杠桿4. 費用杠桿......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 成都：2025年03月05日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士。課程大綱第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年01月03日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年01月23日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

全面薪酬激勵體系設計—搭基薪、善調薪、優獎金 上海：2025年03月07日

全球共識的四種薪酬體系搭建方法；國內唯一獎金版權專利“PMT模型”全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實操；更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談論總體薪酬；輕松應對不同復雜的業務環境，搭建適合公司需要的薪酬體系；熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調研等工具。課程對象......

供應鏈庫存優化與需求預測管理 上海：2025年02月06日

SCM、運營管理、采購部、物流部、制造部、PMC、銷售管理、財務管理、客戶服務課程大綱第一講 庫存優化與供應鏈管理企業庫存定性與庫存指向問題1．什么是供應鏈管理案例應對小批量，多品種的客戶需求，我們怎么做？案例分析 供應鏈管理環境下精益生產過程中核心企業扮演的角色2．供應鏈戰略策劃如何建立高效的不同模式的供應鏈？如何將......