蘭州客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計劃與預(yù)......

金牌店長團(tuán)隊管理實戰(zhàn)班 蘭州：2025年02月27日

第一單元：帶好團(tuán)隊必須懂得角色管理一、以身作則是店長角色管理的第一條品質(zhì)1、要做到以身作則就必須堅持自律五字方針：“安人先修己”—沒有人愿意被別人管理，更不愿意被自己都管不好的人管理—如何讓員工心甘情愿追隨你？修己三把刷子法則2、一個不自律的人用權(quán)力高壓去管人，最終管出陽......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2025年01月13日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設(shè)計其銷售策略：......

基于雙贏的銷售對話 成都：2025年01月16日

對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團(tuán)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴(yán)格的要求，尤其是基于實現(xiàn)業(yè)績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴(yán)苛的要求。然而，我們在實際工作中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)的銷售溝通技能，有相當(dāng)多的銷售人員沒有能力與這些客戶進(jìn)行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發(fā)現(xiàn)和......

精益數(shù)字化管理之標(biāo)準(zhǔn)工時與生產(chǎn)定額管理 上海：2025年02月20日

工業(yè)4.0時代，市場飽和，高度競爭，只有充分運用平臺化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化等先進(jìn)管理手段低成本運作的企業(yè)才能生存。越來越多的企業(yè)希望通過測定標(biāo)準(zhǔn)工時、制定勞動定額來控制成本，提高人效，但是因為操作方法不夠科學(xué)往往達(dá)不到預(yù)期效果。本次培訓(xùn)旨在協(xié)助企業(yè)運用IE技術(shù)開展工作研究，消除無效勞動，優(yōu)化作業(yè)過程，將最佳作業(yè)方法......

OKR設(shè)計與績效管理 深圳：2025年03月07日

１．OKR概述•傳統(tǒng)績效管理的挑戰(zhàn)與困惑•移動互聯(lián)網(wǎng)時代的組織特點•OKR概念與來源－OKR是什么－OKR的前世今生－您的工作適合OKR嗎•OKR VS MBO/BSC/KPI/SMART2．創(chuàng)建有效的OKR•引入：愛麗絲與貓的對話•OKR的定義•目......