蘭州銷(xiāo)售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷(xiāo)售流程建設(shè) 北京：2025年02月28日

一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、變革需要循序漸進(jìn)6、小結(jié)：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

銷(xiāo)售流程班：LTC銷(xiāo)售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對(duì)比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶的選擇和對(duì)應(yīng)的打法。2.了解銷(xiāo)售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷(xiāo)售組織，如何提升項(xiàng)目型銷(xiāo)售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。3.了解如何洞察客戶，如何管理客戶關(guān)系。4.了解如何管理和孵化線索，如何管理運(yùn)作機(jī)會(huì)點(diǎn)和項(xiàng)目，如何銜......

工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)評(píng)估+項(xiàng)目制銷(xiāo)售+銷(xiāo)售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

第一部分 工業(yè)品銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷(xiāo)售困局；2、我國(guó)工業(yè)品銷(xiāo)售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷(xiāo)售現(xiàn)狀調(diào)研分析；4、營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型——聚焦客戶的成功；5、全新銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的區(qū)別；第二部分 全員營(yíng)銷(xiāo)管理——勢(shì)在必行1、公司常見(jiàn)的“黑洞&rdqu......

銷(xiāo)售流程班：LTC銷(xiāo)售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

第一部分：概述華為公司銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及當(dāng)時(shí)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境華為公司銷(xiāo)售體系的改變以及其改變?cè)虻诙糠郑喝A為公司的銷(xiāo)售管理體系華為公司整體管理體系架構(gòu)華為公司銷(xiāo)售管理體系分析第三部分：華為公司的銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織詳細(xì)結(jié)構(gòu)與分析鐵三角是項(xiàng)目型銷(xiāo)售組織的一種組織方法鐵三角類(lèi)型的項(xiàng)目型銷(xiāo)售組織如何管理和運(yùn)作第四部分：華為......

采購(gòu)成本控制、談判技巧與合同管理 廣州：2025年03月15日

第一講 認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本及成本分析一、認(rèn)清采購(gòu)管理的本質(zhì)1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念2. 采購(gòu)成本為什么重要二、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本典型的利潤(rùn)表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)2.采購(gòu)成本控制原則及管理法3.采購(gòu)成本管理模型基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價(jià)格管理模型三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法1. 采購(gòu)成......

供應(yīng)鏈管理之需求計(jì)劃與預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用 上海：2025年02月27日

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，技術(shù)日益更新?lián)Q代，而且技術(shù)步伐也日益加快，應(yīng)用到各行各業(yè)中，社會(huì)的快速變革發(fā)展使供應(yīng)鏈面臨越來(lái)越多的困難，越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，最明顯的例子是訂單周期日益縮短，需求越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，不可預(yù)測(cè)的因素增多，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，而產(chǎn)品的長(zhǎng)尾效應(yīng)更加明顯等等。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要有更好的應(yīng)對(duì)對(duì)策，需要讓相關(guān)的......