蘭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2025年04月24日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2025年04月10日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。&l......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰(zhàn)性提升到了一個新的高度并使系統(tǒng)化復(fù)制銷......

卓越班組長實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年06月03日

第一站：班組長的角色認(rèn)知1．班組長的地位和使命2．班組長的具體職責(zé)3．班組長的素質(zhì)要求4．從員工到班組長管理角色的轉(zhuǎn)變5．從技術(shù)型人才到管理型人才案例分享：足球天才馬拉多納的角色認(rèn)知6．確定轉(zhuǎn)變的類型，從而理解你所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。7．班組長的三種心態(tài)：改變？&適應(yīng)？&走人？案例破冰：黃班長心態(tài)困惑？8......

5S與目視化管理應(yīng)用 廣州：2025年06月21日

5S就是打掃衛(wèi)生嗎？為什么大家不愿意做？難道真的是習(xí)慣問題嗎？實行5S這么久，究竟提升了哪些關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？5S究竟幫助你找到了多少問題點？解決了多少瓶頸？改善了多少量化的指標(biāo)？5S有用嗎？到底用處在哪里？他能幫助現(xiàn)場什么？“造物先育人” - 5S管理是推行精益高效生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是日本工業(yè)......