蘭州渠道管理培訓(xùn)公開課

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• ......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年02月09日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 北京：2025年03月25日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績(jī)效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年01月03日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績(jī)；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對(duì)之道；4、學(xué)會(huì)制定渠道銷售的市場(chǎng)推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。......

工藝標(biāo)準(zhǔn)化與生產(chǎn)效率提升訓(xùn)練 廣州：2025年02月28日

IE、班組長(zhǎng)、主管、主任、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)副總、工藝管理員、效率改善員等課程大綱:一、現(xiàn)場(chǎng)IE管理與改善體系1. 當(dāng)下中國制造型企業(yè)的所面臨的挑戰(zhàn)2. IE工業(yè)工程的含義3. 精益生產(chǎn)管理與IE的關(guān)系4. 影響現(xiàn)場(chǎng)PQCDS的因素剖析5. 案例分享：做好精益現(xiàn)場(chǎng)管理的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化二、標(biāo)準(zhǔn)化管理之基礎(chǔ)---識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)管理過程......

全員高效工作五項(xiàng)技能 廣州：2025年03月15日

（一）高效工作的前提--情緒管理技能※ 情緒管理三寶※ 情緒管理三問（二）高效工作的法寶--人際管理技能※ 人際管理要領(lǐng)（三）高效工作的保障--健康管理技能※ 健康四要素※ 健康二法寶（四）高效工作的目的--目標(biāo)管理技能※ 目標(biāo)設(shè)定原則（SMART）※ 自我目標(biāo)管理的方法※ 對(duì)目標(biāo)的五種態(tài)度（五）高效工作的核心--時(shí)間......