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采購談判必備:知己知彼的心理戰 成都:2025年02月05日
1. 影響談判結果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結果三要素及相互影響* 發掘和使用影響談判結果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法(案例)* 分析雙方的優勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉勢和提升談判力量* 構建強勢論據、制定交換讓步方案和設計BATNA* 制定掌控談判過程......
采購談判必備:知己知彼的心理戰 北京:2025年01月16日
談判是特殊的溝通,發生在特定環境下,因勢而異、因境而異、因人而異。無論強勢方或弱勢方,都希望談判結果對自己有利,導致過程中遍布不確定性。于是,誰有高質量的準備,誰就有談判的先發優勢;誰把握了更多策略杠桿,誰就更能掌控談判過程。來和旗鼓相當的學習對手過過招。培訓對象采購及采購輔助人員參與采購談判的技術人員、供應部門人員及......
高級采購談判策略與壟斷供應商應對 北京:2025年02月27日
當一家企業的銷售人員、采購人員,企業管理人員面對強勢的客戶、供應商時,除了接受對方提出的苛刻條件之外,沒有任何籌碼可談,實際上是價格談判技法不足的常見表現形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應商,只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環境中,要想扭轉乾坤,必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。塔......
卓越的采購談判策略與技巧 北京:2025年03月15日
企業經理、采購部、供應鏈部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等課程收益:–通過兩天的培訓,知道做為采購人員,如何跟供應商進行成功的談判–學習到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判–掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術–......
精益現場改善與七大核心任務 北京:2025年01月03日
中國是制造業大國,但是中國制造離世界級制造還有很大的差距。同時,當今的制造型企業正面臨著巨大的變革和艱巨的挑戰:需求的個性化發展;用戶對產品外延的追求;產品生命周期不斷縮短;產品的標準追求國際化;員工的流動性不斷加大……如何提升企業的制造管理水平?如何應對以上眾多挑戰?關鍵是加速人才隊伍的建......
SPC企業進階實戰提升 廣州:2025年02月17日
了解 ISO/TS 16949 中對質量體系核心工具的基本要求;系統學習統計過程控制(SPC)的理論及應用方法;能結合質量體系運作、制定 SPC 推進方案;應用 SPC 理論,分析解決過程控制中的實際問題;提高內審員對核心工具(SPC)的審核技能。結合公司實際案例掌握應用 SPC 方法。課程大綱一、SPC基本概念1.做......