蘭州分銷渠道培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

金牌店長團隊管理實戰班 蘭州：2025年02月27日

零售業、餐飲業、服務業、批發業店長經理、店助、儲備店長、新任店長、區域督導、營運總監等渴望提升門店經營管理綜合技能的人士。老板帶隊，集體參訓，落地效果更好！課程大綱第一單元：帶好團隊必須懂得角色管理一、以身作則是店長角色管理的第一條品質1、要做到以身作則就必須堅持自律五字方針：“安人先修己”&m......

大客戶戰略管理 成都：2025年01月13日

* 管理大客戶的銷售總監* 銷售工程師或大客戶經理* 銷售經理課程大綱:1.大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對話 成都：2025年01月16日

對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團、行業領軍企業、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴格的要求，尤其是基于實現業績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴苛的要求。然而，我們在實際工作中發現，由于缺乏專業的銷售溝通技能，有相當多的銷售人員沒有能力與這些客戶進行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發現和......

高效營運管理與營運體系構建 深圳：2025年01月17日

中國第一批接觸營運管理的實踐者，1990年參與引進麥當勞談判，創建北京麥當勞食品有限公司，擔任北京麥當勞公司資深總裁十幾年，參與營運、開發上百家連鎖餐廳，并主管財務、人力資源、采購、公共關系等多部門工作。對快餐連鎖企業市場發展和營運管理系統具有深入的體驗和研究，并為多家知名企業提供咨詢顧問服務。曾經在深圳、香港、美國芝......

核心員工與問題員工管理 北京：2024年12月28日

*問題員工的管理引例：他們是問題員工嗎？1.問題員工概述問題員工的判定、表現形式和離職成本分析2.問題員工的管理(1)管理功高蓋主的員工(2)管理標新立異的員工(3)管理悶葫蘆型老黃牛(4)管理完美主義的員工(5)管理推諉責任的員工……*組織管理及其管理的使命1.企業用人的原則2.組織管理的......