銀川大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2025年01月13日

1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4.大客戶經(jīng)理&md......

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

1、幫助學(xué)員建立結(jié)構(gòu)化的溝通流程；具體掌握并學(xué)會(huì)使用：設(shè)定拜訪目標(biāo)、PPP約見(jiàn)技巧、制定問(wèn)題清單、熟練使用四類提問(wèn)、傾聽(tīng)客戶、差異分析、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)SPAR技巧、四季溝通術(shù)、解除疑慮技巧及總結(jié)確認(rèn)技巧。2、建立關(guān)注客戶的溝通習(xí)慣和思維方式具體學(xué)會(huì)分析與預(yù)測(cè)：客戶認(rèn)知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點(diǎn)3、提升贏得客戶信任的......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年02月20日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

顧問(wèn)式銷售策略 成都：2025年03月06日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

銷售談判與專業(yè)回款技巧 成都：2025年03月06日

1.融合談判心理學(xué)，分析關(guān)鍵客戶性格，掌握應(yīng)對(duì)每一種客戶的技巧2.學(xué)習(xí)識(shí)別客戶的工具并掌握與不同類型客戶談判的話術(shù)3.解析回款案例，演練靈活應(yīng)對(duì)的必收技巧，化解客戶諸多拖延付款借口4.幫助銷售人員增加銷售成功幾率5.提升學(xué)員的專業(yè)收款技巧課程特色1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評(píng)述等多種教學(xué)方式進(jìn)行授課，讓學(xué)員快速掌握銷售管理......

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年03月19日

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國(guó)企成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅(jiān)定的支持者，幫助學(xué)......

銷冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2025年03月27日

模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項(xiàng)”修煉Top Sales的“六大”特征需要搞定的“三大”客戶業(yè)績(jī)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷策略與技能素養(yǎng) 主講：吳老師

課程目標(biāo)：● 了解專業(yè)性行業(yè)營(yíng)銷中大客戶常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶突破的方向與思路● 明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點(diǎn)● 能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑● 能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要● 能全面掌握客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)、維系與管控的過(guò)程，及時(shí)......

大客戶銷售心理學(xué) 主講：劉老師

金融銷售乃至任何產(chǎn)品的銷售，都曾經(jīng)碰到過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題：如何快速成交，甚至一次性成交？如何做大單？如何“攻克”大客戶？ 這門(mén)課程，就是為了解決以上痛點(diǎn)而生，該課程是花旗頂尖銷售專家、花旗銷售記錄創(chuàng)造者、前花旗中國(guó)旗艦行行長(zhǎng)，通過(guò)詳實(shí)的成功實(shí)踐案例以及系統(tǒng)提煉升華的方法論，接地氣地把大單成交心法和秘......

銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師

更好了解高客畫(huà)像的前提下建立良好的高客互動(dòng)好關(guān)系掌握大客戶批量化拓展的核心環(huán)節(jié)與步驟掌握大客戶關(guān)系深經(jīng)營(yíng)與升級(jí)的核心環(huán)節(jié)與步驟【課程對(duì)象】各金融機(jī)構(gòu)的主管領(lǐng)導(dǎo)、私行顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和其他營(yíng)銷崗位等【課程大綱】一、大客戶是一群怎樣的人？1.分析客戶定義客戶畫(huà)像制定客戶標(biāo)準(zhǔn)工具運(yùn)用：客戶分類矩陣2.應(yīng)對(duì)大......

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