銀川客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

有效客戶開(kāi)發(fā)技術(shù)（沙盤(pán)） 北京：2025年01月02日

理解客戶分類(lèi)掌握銷(xiāo)售階段的核心任務(wù)和達(dá)成方法掌握銷(xiāo)售目標(biāo)分解和制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法學(xué)員所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體計(jì)劃性提升學(xué)員所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)感更加明確培訓(xùn)對(duì)象：適合于有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新任銷(xiāo)售管理者課程大綱了解銷(xiāo)售過(guò)程· 能夠理解客戶的分類(lèi)· 了解銷(xiāo)售中的基本技巧· 沙盤(pán)情......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù) 北京：2025年01月17日

本課程適合新任的大客戶銷(xiāo)售人員，或者大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價(jià)值導(dǎo)向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時(shí)間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫(xiě)支持銷(xiāo)售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和工作動(dòng)機(jī)明確你的待開(kāi)發(fā)領(lǐng)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2025年01月17日

第一單元：無(wú)懼挑戰(zhàn)---金牌銷(xiāo)售的大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略：一．知己知彼1. 我們銷(xiāo)售的是什么2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什......

基于數(shù)字化績(jī)效能力測(cè)評(píng)的業(yè)務(wù)頂層設(shè)計(jì)與領(lǐng)導(dǎo)力提升 廣州：2025年03月07日

建立起“三一”組織一批“以目標(biāo)資源為導(dǎo)向”的學(xué)員：能夠在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)目標(biāo)下，追求資源利用最大化。一套“以目標(biāo)資源為基礎(chǔ)”的方法：快速、簡(jiǎn)單、實(shí)效的理念、方法和工具。一種“以業(yè)績(jī)提升為目標(biāo)”的文化：整個(gè)組織圍繞績(jī)效提升，通過(guò)用人......

《勝任素質(zhì)模型的構(gòu)建與應(yīng)用》 上海：2025年01月03日

第一部分素質(zhì)模型構(gòu)建一 素質(zhì)管理與組織戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略目標(biāo)指引下的素質(zhì)管理2.素質(zhì)與人力資源管理系統(tǒng)的關(guān)系3.素質(zhì)投資的回報(bào)和對(duì)組織的價(jià)值4.素質(zhì)投資的最佳實(shí)踐：IBM二 素質(zhì)與素質(zhì)模型介紹1.素質(zhì)概念的誕生2.素質(zhì)的發(fā)展與演進(jìn)3.素質(zhì)的分類(lèi)和構(gòu)成4.練習(xí)：素質(zhì)識(shí)別5.素質(zhì)的構(gòu)成與要素6.素質(zhì)模型的內(nèi)涵與應(yīng)用7.素質(zhì)模型的......